רווחיות בעסקים – הדבר הכי חשוב לכל עסק?
שאלה גדולה והתשובה בגדול היא ״כן״ ובקטן תלוי בזמן או בסיטואציה.
נתחיל דווקא באותן עסקים מיוחדים שהרווחיות בזמן מסויים לא חשובה להם.
רווחיות בחברות הזנק (סטארטאפים)
סטארטאפים הם חברות שצריכות להראות גידול מהיר והתכנות עסקית.
על ידי כך אותן החברות מגייסות משקיעים אשר מאמינים בחברה, במייסדים, במנכ״ל ובמוצר.
בעצם אותם סטארטאפים הן חברות אשר מפסידות כספים ואפילו כספים רבים כדי להגיע למצב של הכנסות גדולות ובעתיד רווחיות בריאה.
כמו שאתם מבינים מדובר על עסקים מאוד ״מיוחדים״ שמתייחסים אליהם בצורה מיוחדת.
דוגמא היא חברת יוטיוב השייכת לחברת האם של גוגל אשר נוסדה ב2005 ונרכשה על ידי גוגל בשנת 2006.
חברת יוטיוב התחילה להיות חברה רווחית רק בתחילת העשור 20 של המאה ה-21
אז אחרי שהבנו כיצד סטארטאפים מתנהגים בנושא רווחיות נחזור לעולם שלנו של ״העסקים הרגילים״
רווחיות בעסקים
לעסק יכול להיות מחזורים גדולים ומפוצצים אבל בשורה התחתונה הם יכולים להיות עסקים מפסידים.
לכן בעסקים ״רגילים״ השורה התחתונה היא השורה החשובה ביותר.
כמה העסק שלנו הרוויח או במונח המקצועי ״רווח נקי״ – ניגע בזה בהמשך.
ברשתות החברתיות קל לראות הרבה קורסים, יועצים עסקיים, ובעלי עסקים שמדברים ״בשפת המחזור״ כמה כסף העסק שלי הכניס.
וכמובן שהמספר הזה לא אומר כלום בלי לדעת מה שורת הרווח של אותו עסק ובד״כ זה חלק בלתי נפרד מחישוב שווי של עסק מסוים.
חישוב שווי עסק מורכב מפרמטרים רבים כגון: מוניטין, נכסי מותג וכאמור גם מהרווח הנקי שהעסק יודע לייצר.
שיפור רווחיות בעסקים
עסקים מצליחים ובריאים פועלים ללא הפסקה כדי לשמור על רווחים ורווחיות גבוה כדי להשאר בקדמת התעשיה.
הם בודקים את הביצועים שלהם בכל פרט ופרט ובוחנים שיטות שונות ומגוונות כדי:
לשפר תהליכי עבודה
לקצר זמנים
להוזיל עלויות יצור/זמן תפעול
להשתמש בטכנולוגיות חדשות
ועוד..
באמצעות מערכות BI (בינה עסקית) יכולים בכירי הארגון לקבל החלטות מושכלות על מנת לגדול ולהתפתח.
כאשר אנחנו מסתכלים על שורת הרווח שלנו אותו מספר הנמצא בתחתית הדו״ח מספר סיפור מעניין במיוחד על הבריאות של העסק שלנו.
דרך אותו מספר אנחנו יכולים להתחיל לטפס במעלה הדו״ח ולנסות למצוא נקודות כשל ויכולים לעלות לנו רעיונות איך לשפר את הביצועים בעסק שלנו.
בד״כ הנושא שמשפיע בצורה הדרמטית על השורה האחרונה בדו״ח הרווחיות הוא התמחור וההמחרה
כיום לבינה מלאכותית יש אופציה לקצר לנו זמנים ותהליכי עבודה ובוטים שיעזרו לנו בשירות לקוחות
וכאשר אנו עובדים על התוכנית העסקית הבאה יש לקחת את כל המסקנות וליישם כדי להביא את העסק לרווחיות או לשיפור רווחיות.
אחוזי רווחיות בעסקים
לכל עסק יש חישוב מסוים שעל פיו אנו יודעים את אחוז הרווחיות.
ישנם עסקים שיודעים להרוויח מעל ל50% וכאלה שמרוויח רק 1%-2% תלוי בגודל העסק.
חשוב שנבין איך מתחלקת אצלנו העוגה מבחינת ההוצאות וההכנסות כדי לדעת איפה אנחנו צריכים להשתפר.
לדוגמא:
עסק מסויים מכניס ₪1000
לעסק יש ₪200 הוצאות על משכורת
יש ₪200 הוצאות קבועות (שכירות, חשמל, מים)
ויש ₪200 הוצאות על המוצר שמכר
מכאן שהרווח התפעולי (ניגע במונח בהמשך) של העסק הוא ₪400
הרווחיות התפעולית של העסק היא 40%
ניגע במונחים בסיסים מעולם הכלכלה וחישוב רווחיות
רווח גולמי
רווח גולמי מלשון חומר גלם.
כמה רווח יש לנו אם אנחנו מחשבים את עלות המוצר בלבד.
לדוגמא:
אם קנינו מוצר ב₪1000 ומכרנו אותו ב₪500 הרווח הגולמי שלנו הוא ₪500
והרווחיות הגולמית שלנו היא 50%
בדרך כלל הרווח הגולמי יהיה הגורם הראשון שנלך אליו כדי לבדוק רווחיות,
הרי אם הרווח הגולמי שלנו מאוד נמוך מה יקרה שנעמיס עליו עליות קבועות משתנות ופחתים.
הדבר יכול בהרבה מקרים להכניס אותנו בכל מכירה להעמקת הפסד בעסק.
לעומת זאת יש עצרים אשר לא מוכרים מוצרים אלא מוכרים שירותים.
במקרה שכזה הרווח הגולמי יהיה לאחר עליות נתינת השירות.
חשוב לנסות לשמור על רווח גולמי גבוה ככל הניתן הדבר נותן מרווח בטחון ומעיד על עסק עם פוטנציאל גדילה.
חישוב רווח גולמי:
מחזור המכירות (ללא מע״מ)- עלות המוצר/שירות שנתנו
רווח תפעולי
רווח תפעולי הוא הרווח הנשאר לאחר עלויות המוצר (הרווח הגולמי) ובנוסף:
שיווק, פרסום, עובדים ושכר, רואה חשבון, משרד או כל הוצאה של העסק.
או בפשטות כמה רווח נשאר לנו בעסק אחרי כל ההוצאות
חישוב רווח תפעולי:
מחזור המכירות (ללא מע״מ) – כל ההוצאות (ללא מיסים – מע״מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי)
רווח נקי
הרווח הנקי הוא השורה אנחנו מחפשים! והיא השורה לשלמה הוקמו עסקים.
להרוויח!
את אותו הרווח אנו מקבלים אחרי כל ההוצאות ואחרי מיסים.
חישוב רווח נקי:
רווח תפעולי – מע״מ (לאחר קיזוז הוצאות) – הורדת ביטוח לאומי (רק בעוסק פטור ומורשה) – מס הכנסה
לסיכום:
כתבתי את המאמר הזה כי לצערי אני נתקל בלא מעט מקרים שבעלי עסקים לא מכירים את המספרים שלהם.
חשוב שאחרי כל העבודה הקשה שלנו יהיו פירות (רווחים) הרי בסופו של דבר:
פתחנו עסק לא רק בשביל להתפרנס – פחתנו עסק בשביל להרוויח!
זה משפט כל כך פשוט אבל כל כך נכון.
לא יודעים מה הרווחיות שלכם בעסק? רוצים לשפר את הרווחיות?
