product market fit או בקיצור PMF, ״פרודקט מרקט פיט״ הוא בדיקת התאמת מוצר לשוק.
הדבר נפוץ בסטארטאפים כדי לבדוק ולראות אם יש היתכנות לפיתוח המוצר.
מצב בו המוצר שלכם מתאים במידה מוחלטת לצורכי השוק ולציפיות הלקוחות.
או בקיצור: הוכחת התכנות עסקית לעסק
זהו המצב המרכזי שכל חברת סטארט-אפ או עסק צריכים להשיג לפני
שהם מתחילים להתמקד בפיתוח המוצר ובמציאת משקיעים.
קיים אתגר במציאת Product Market Fit אך אין לזלזל או לפסוח על התהליך הזה.
כמובן שאני מדבר גם על חברות הזנק (סטאטאפים וגם עסקים רגילים)
משום במידה ותצליחו למצוא את ההתאמה המושלמת בין המוצר שלכם לשוק ולקהל היעד
כך תדעו יותר פרטים לגבי המוצר ולאיזה קהל יעד נשווק אותו בסופו של תהליך.
כך תמנעו משיווק של מוצר ללא צורך בשוק
כמעט כל מוצר/שירות טוב מתחיל בבעיה התחלה מעולה למציאת product market fit
ישנם מוצרים/שירותים שעונים על רצון מסויים.
ישנם מוצרים/שירותים שפותרים בעיה.
כאשר אנו מבינים את הצורך, הרצון או את הבעיה שאנו פותרים זהו בעצם קצה חוט ראשוני:
״מאיפה כדאי לגשת ולאיזה קהל כדי להתחיל לבדוק את הכדאיות שלנו״
ככל שהבעיה כואבת יותר, כך הסבירות למוצר עולה.
ככל שהבעיה גדולה יותר, כך ישלמו יותר כסף עבור המוצר.
רעיון של מליונים מתחיל בתהליך מציאת product market fit
כשאנו מתחילים בחיפוש התאמת המוצר שלנו לשוק יש תהליכים רבים שאנו יכולים לבצע:
ביצוע של מחקר קהל יעד למציאת פרודקט מרקט פיט
מחקר קהל יעד מקיף! ולא רק השארות מבוססות של ״אני מתנהג ככה אז בטוח כולם מתנהגים כמוני״
ברור שאלו הנחות לא נכונות.
במחקרים נכונים אנו נדבר ונראיין את הקהל יעד שלנו כדי להבין את עומק הבעיה
את תפסית הבעיה והשפעתה על חיי הלקוח
על המחיר שהיה משלם עבור הפתרון ועוד.
ביצוע של מחקר שוק
מחקר שוק בשונה ממחקר קהל היעד בודק איך השוק מתייחס כיום לאותה הבעיה.
איך מוצרים/חברות/פתרונות אחרים מנסים לפתור לקהל היעד את הבעיה והאם הם מכסים ופותרים אותה.
בנוסף חשוב להבין במחקר קהל היעד ומחקר השוק עד כמה הפתרונות הקיימים (במידה ויש)
עומדים בציפיות של קהל היעד
ובנוסף אם יהיה מוצר אחר שפותר בעיה בצורה יותר מקיפה האם הקהל ימהר ״לרוץ על זה״ וזה יהיה מבחינתו שובר שוויון בהחלטה.
פיתוח מוצר ראשוני ובידקתו על קהל היעד
חלק זה נקרא גם MVP – Minimum Viable Product שהוא למעשה פיתוח מוצר ראשוני במינימום של תקציב כדי לבדוק אותו על קהל היעד.
בשלב זה נוכל לקבל תגובות ראשוניות מהמוצר שלנו ולבדוק מול השוק את הפתרון שאנו מספקים.
שיפור המוצר לפני השקתו לשוק
לפני שהמוצר יוצא לשוק אנו נרצה לקחת את התובנות ממוצר ה-MVP שלנו והפגישה עם קהל היעד.
הפערים שיעלו יעשו את ההבדל בהתאמת המוצר לשוק.
חשוב לזכור על product market fit
אנו חיים בעולם של BETA גם לאחר השקת המוצר ופגישתו עם קהל יעד גדול יותר ומשמעותי יותר
אנו צריכים צוותי פיתוח ולהוציא תמיד גירסאות למוצר שבו אנו משפרים כל פרט ופרט
זהו תהליך שלא נגמר וככל שהשוק והטכנולוגיה מתקדמת ככה גם המוצר שלנו והתאמתו לקהל היעד.
לסיכום:
כחלק ממחקר, הבנה והתכנות עסקית יש לבצע את תהליך הפרודקט מרקט פיט בשביל להבין את
גודל הפוטנציאל במוצר/שירות שלנו והתאמתו לשוק.
תהליך ה-product market fit חשוב שאין לזלזל או לקצר אותו ומומלץ גם לסטארטאפים וגם לעסקים רגילים
