בפרק 31 בפודקאסט לבן על שחור התארח אופק חילאי דיברנו על מיתוג אישי.

אופק הוא מומחה לשיווק למיתוג אישי ברשתות חברתיות.

גילוי נאות מאופק – התרגשתי מאוד.

בפודקאסט אמרתי שהשקעתי מאות אלפיי שקלים בלימודיי שיווק/ כשבפועל השקעו עשרות אלפי שקלים. 

גם לי זה קורה, בכל זאת בנאדם.

נושאים מתוך הפרק:

מה זה אומר ומי טבע את המונח מיתוג אישי? 

למה מיתוג אישי נועד ומה המטרה שלו? 

מספר עצות פרקטיות לאיך עושים את זה נכון. לעמוד אינסטגרם של אופק > כאן

תמלול הפרק:

רועי ריבק

אז שלום לכולם, פרק 31 של הפודקאסט 'לבן על שחור' – שיווק, מיתוג-אסטרטגי ודיגיטל.

הפרק הזה יש לנו אורח והפרק הזה יהיה בנושא של שימוש בסושיאל – כלי להתקדמות בחיים.

אז אנחנו נעבור למוסיקה, נציג את האורח ונתחיל עם הפרק.

אז הפרק מתארח אצלנו אופק חילאי.

אופק הוא מומחה למיתוג אישי ברשתות חברתיות. 

עכשיו, אני יודע שאני נוגע הרבה במיתוג אישי ובאסטרטגיה אישית.

והיה לנו כבר פרק, אבל הנושא הוא סופר חשוב.

הפרק עצמו – בואו נתחיל…

ואני רוצה לתת לכם ערך מכל מיני נקודות מבט וכל מיני פרספקטיבות של אנשי מקצוע בתחום.

עכשיו, אני חושב, שתראה זה משפט נדוש להגיד, אבל אין שני לרושם ראשוני.

זאת אומרת שהיום, לפני שאתה נפגש עם בן אדם אתה בודק עליו ברשתות החברתיות.

אתה מסתכל בעמוד פייסבוק שלו, לינקדין, אינסטגרם.

אתה רוצה להבין עם מי אתה הולך להיפגש.

ולפעמים, הרושם של איך שנראה העמוד, ומה אתה משדר – יש לו משמעות כל כך גדולה.

עכשיו, מתי זה נפל לי שיש לרשתות החברתיות, כאילו, אני יודע את זה כבר המון שנים.

אבל זה הסיפורים עם ההגירה בארצות הברית.

תבינו שהיום, גם ה immigration בארצות הברית עם טכנולוגיה – מי נכנס ומי יוצא.

הם רוצים לבדוק על הבן אדם ברשתות החברתיות.

מה החשבונות שלך ברשתות החברתיות אומרים עלייך?

ולראות האם יש פוטנציאל למישהו ששהה לא חוקי. 

או, האם הוא בהחלט תייר מן המניין שייכנס ליהנות.

אז באמת, אם גופים כל כך גדולים מייחסים לזה חשיבות.

אז תחשבו מה קורה בין פגישה בין אישית, או שעושים עסקים.

לא משנה אם אתה שכיר או עצמאי. אז אופק המיקרופון שלך:

אופק חילאי

כיף להתארח פה.

אז תודה רבה לרועי ריבק.

על ההזדמנות להתארח פה בפודקאסט.

לא פספסתי שום פרק וגם את זה אני בטוח לא אפספס.

אז אני אתחיל – קודם כל נעים להכיר, אני אופק חילאי.

והpassion שלי תמיד הלכה לעולם של שיווק ומכירות, שיווק ומכירות.

ההבדל, אני רוצה להגיד בין שיווק למכירות.

ששיווק הוא כל הדרך עד תהליך המכירה.

והמכירה – היא למעשה הרגע הזה, שבו הלקוח נסלק או משלם.

אבל עברתי לתל אביב אחרי 8 חודשים שסיימתי את השירות הצבאי.

עברתי לגור בתל אביב במטרה אחת ללמוד ולהתפתח בעולם השיווק.

התחלתי קורס של שיווק דיגיטלי.

למה כדאי ללמוד שיווק ואת הנושא של מיתוג אישי לפני שפותחים עסק?

ולפני שהתחלתי את הקורס של שיווק דיגיטלי בעצם פתחתי עסק.

פתחתי עסק בתחום המשלוחים.

שהיה רעיון מאוד מאוד דומה לאפליקציה שאתם מכירים היום. בטוח מכירים – היא נקראת וולט.

העסק הזה לא צלח.

הוא לא צלח לא מסיבה של תכנון, אלא העסק הזה לא שווק.

אני הייתי בתפקיד מנהל השיווק של העסק – התיישבתי מול מערכות הקידום.

אחרי שבנינו תשתית שכללה הוצאות של מאות אלפי שקלים.

וברגע האמת, כשישבתי להפעיל את מערכות הקידום – לא ידעתי לא ללחוץ על אנטר ולא לבנות קהל יעד.

לא ידעתי לטרגט ובעיקר לא ידעתי מה הייחוד של העסק שלי.

לא הצלחתי להבין מה, מה מיוחד בי – למה שיקנו דווקא ממני.

ואיך להביא את זה לידי שיווק – כמו שאני אוהב להגיד.

אז לימים, לקחתי את זה עשרה צעדים קדימה – העסק כמובן נסגר.

שיווק דיגיטלי – עולם ומלואו

והתחלתי ללמוד את העולם של שיווק דיגיטלי:

בקורסים שעלו לי מאות אלפי שקלים, נכון להיום – אני עדיין לומד את העולם של שיווק דיגיטלי.

קראתי עשרות ספרים בנושא של מיתוג אישי, שיווק, מכירות, השפעה, בעצם – תרבות צרכנים.

ולימים פתחתי עסק בתחום של שיווק דיגיטלי – חברה שמתמחה בסדנאות לשיווק דיגיטלי.

למיתוג אישי ובעיקר דרך אינסטגרם.

אחרי כמה שבועות, כשפתחתי את העסק והתחלתי ככה בפעולות שיווק.

מחייג אליי לקוח שאני לא מכיר אותו, ומספר לי שהוא הגיע אליי דרך אינסטגרם.

בחור בשם שלמה גם מותק של בחור. 

אנחנו עדיין עובדים בשיתוף פעולה עד היום. בשיחה הראשונה יצא לו מהפה: "הבנתי שאתה מקצוען",

שאלתי אותו – "אבל אנחנו לא מכירים. איך הבנת את זה, שאני מקצוען?",

אז הוא אומר לי: "רואים את זה באינסטגרם שלך".

פה התחילו הגלגלים לעבוד בצורה מהירה יותר.

והבנתי, שכנראה מה שאני עושה הם צעדים נכונים.

מיתוג אישי – בואו נחקר את הנושא!

אז פה מגיע החלק שאני רוצה לדבר איתכם בפודקאסט היום.

שזה הנושא של מיתוג אישי.

אז אנחנו נעבור על מה זה בעצם מיתוג אישי, למה הוא נועד ובעצם – איך עושים אותו?

אז מיתוג אישי, בהגדרה המילונית, זה בעצם תהליך לא קצר.

אני רוצה להוסיף, שבו האדם משווק את עצמו ואת המותג. 

את המונח הזה טבע טום פיטרס – הוא סופר אמריקאי מוערך.

והוא טבע את המושג במאמר שלו.

מיתוג אישי הגדרה מילונית

המאמר נקרא the brand call you – אני מזמין אתכם לקרוא את המאמר הזה.

זה מאמר מצוין שאני קראתי לפחות 4 פעמים. מיתוג אישי – הגדרה מילונית

אז למעשה, ההגדרה המילונית היא מאוד קרובה להגדרה שלי.

כי מיתוג אישי זה כל המעשים שאנחנו עושים, בכל הפלטפורמות.

בין אם זה פלטפורמות שהן דיגיטליות יותר – רשתות חברתיות.

או גוגל ובין אם זה מהלכים שאנחנו עושים.

שהם יותר אנושיים.

לדבר עם אנשים, לפנות לעסקים, שבעצם מקדמים את התפיסה שלנו כאנשים/מותגים.

באמונה שלי – כל בן אדם יש לו סיכוי להיות מותג.

לקח לי זמן להבין את זה, לוקח זמן ליישם את זה.

איך מיישמים מיתוג אישי דה פקטו?

אבל אני חד משמעית מאמין בזה.

שכל בן אדם יש לו סיכוי להיות מותג.

כל השאלה היא – איך הוא עושה את זה, ומה הוא עושה בדרך.

גם טום וגם אני, מאמינים שלכל אחד יש את הסיכוי הזה.

אז בעצם, בואו נדבר על מה זה מיתוג אישי.

כי מיתוג אישי זה בעצם לבוא ולתת ביטוי לייחודיות שלנו.

אנשים יבואו וישאלו – מה המטרה של זה, למה זה נועד?

אז זה לא מטרה אחת.

דע את המטרות שלך בעסק

יש פה כמה מטרות, והמטרה הראשונה, היא קודם כל, להציב את עצמך בעמדת אוטוריטה.

כשאתה אוטוריטה – אתה שם את עצמך במקום של היצע, לא של מציע.

הרבה אנשים שפותחים עסק, באים ומציעים את עצמם לעסקים אחרים.

המטרה שלנו, היא לא לבוא ונקרא לזה במרכאות "למכור את נשמתנו", אלא – לבוא ולמלא את הנשמה.

בעזרת אנשים שפונים אלינו.

אז אחת המטרות של מיתוג אישי, היא לשים את עצמנו בעמדת היצע ולא מציע.

זה המטרה הראשונה.

המטרה השנייה, היא בעצם לעורר רגשות וערכים, בקרב קהל היעד של המותג שלי.

אנשים קונים מרגש – אנשים קונים מאנשים ואנשים יודעים בעצם להעביר.

אנשים בעצם יודעים להעביר את הרגש שלהם בעזרת השיווק.

אנחנו, כמפרסמים – אחד הדברים שאנחנו עושים הכי הרבה, בפעולות השיווקיות שלנו.

זה לחשוב איזה רגש אנחנו מעוררים, כשאנחנו בונים אסטרטגיה.

אנחנו חושבים על מה הפחד, אנחנו חושבים על מה החלום.

למה חשוב לבנות אסטרטגיה?

אז למעשה, רגש וערכים – זה אחד הדברים הכי חשובים שאנחנו עושים במיתוג אישי.

אנחנו חושבים מה יפעיל את המהלכים, שאנחנו עושים אצל קהל היעד הפוטנציאלי.

החלק השלישי, ואני חושב שהוא סופר חשוב פה – בנושא של מיתוג אישי.

וזה למעשה אחת המטרות הכי חשובות: 

זה בעצם לעזור לאנשים לתפוס אותנו בצורה הרצויה.

כשאני אומר את זה, אני מפרק את זה לשניים.

כי יש את הצורה מצויה שאנשים תופסים אותנו  – על-פי העבר שלנו.

הם יכולים לתפוס אותנו, על-פי איך שהיינו מתנהגים פעם.

על-פי איך שאנחנו נראים ברשתות החברתיות – זה הרצוי.

זה המצוי. סליחה.

אבל התפיסה הרצויה – שאנשים יבואו ויתפסו אותנו, היא על פי מה שאחרים אומרים עלינו.

או על פי איך שאנחנו ממתגים את עצמנו.

מיתוג אישי – תבנו את הפרסונה שתרצו להיות…

חלק מהמיתוג האישי זה לבנות את הפרסונה שאנחנו רוצים להיות.

לא הפרסונה שאנחנו.

למעשה, בואו נלך על דוגמא של מעסיק בראיון עבודה – אם אני עכשיו הגשתי קורות חיים.

סביר מאוד להניח, שברגע קבלת קורות החיים של אותו המעסיק, הוא יעבור עליהם.

אחרי שהוא יעבור עליהם הוא ייגש לרשתות החברתיות.

הוא יעבור על הלינקדאין שלי וירצה לדעת ככה, מה הרזומה שלי, מי האנשים שאיתם אני יוצר קשר.

רואה יש לנו חברים משותפים.

אז בעידן המודרני הרשתות החברתיות מדברות הרבה לפני שאנחנו באים ופותחים את הפה.

אז זה אחת הסיבות שבעצם מיתוג אישי, בא לעזור לתפיסה של אחרים.

על איך הם תופסים אותנו בעצם.

מיתוג אישי – זה איך אחרים תופסים אותנו

המטרה הרביעית, ופה אני חושב שזו המטרה הכי חשובה – זה בעצם למכור את האישיות שלנו.

או במקרה מקצועי למכור את המקצועיות שלנו.

בסוף, העולם כולו מונע ממכירות.

בתור מי שבא מהעולם של מכירות, אני סופר מאמין שהכל בעולם זה מכירה.

אם הילד שלך אומר לך, שהוא לא רוצה לישון צהריים.

ואז אתה מסביר לו שהוא חייב לישון צהריים – גם פה מתבצע תהליך של מכירה.

אמנם הבן שלך אמנם הוא לא משלם, אבל כולנו חיים ומונעים ממכירות.

ומי שלא אוהב לקרוא לזה מכירות – יש מנטור גדול שלי, סביר להניח שאתם מכירים.

שמחליף את המילה מכירה, בהשפעה.

העולם מסתובב סביב מכירות

אז בסוף, העולם מסתובב סביב מכירות.

ושוב – שיווק ומכירות, זה למעשה עולמות נוגעים, עולמות קשורים, כי שום שיווק לא יעבוד ללא מכירה, או לא יניב כסף יותר נכון.

ושום מכירה לא תקרה ללא שיווק – בין אם השיווק מפה לאוזן, או בין אם השיווק.

הוא כמו שאני אוהב להגיד – ממסך לעין.

שככה אני תופס את העידן המודרני של השיווק.

החל משנת 2010, שאתם כבר יודעים מה קרה.

אז למעשה, יקומו אנשים וישאלו אותי למה אני פרסונה בן אדם פשוט צנוע צריך את המיתוג האישי הזה?

למה יש לי צורך טבעי בזה? כי זה טבעי שיש לנו צורך, וזה גם הסיבה.

מטבענו אנחנו חיים בשבטים, אנחנו חיים בקבוצות, אנחנו חיים בערים, אנחנו חיים בלהקות, אנחנו חיים בצוותים.

אז המטרה שלנו, בין אם אתם מודים בה ובין אם לא – היא קיימת, והיא לבלוט בסביבה תחרותית. 

בעידן המודרני, יש תחרות שבעיניי היא חיובית – כל אחד בא ומציע את הערך שלו.

כל אחד בא ומציע את  היתרונות שבו, וכל אחד בא ומדבר על מי הוא.

אין בזה משהו פחות טוב.

תבליט את היתרונות שלך!

אנשים למעשה, הרבה פעמים תופסים מותגים כמשהו שלילי – מה אני מותג?

למה אני צריך שיתפסו אותי מותג?

כן, אתה מותג. ואתה צריך שיתפסו אותך כמותג, כדי שיהיה לך בידול.

השאר האנשים האחרים בתעשייה – סביר מאוד להניח שאם תתמודד למשרה.

או אם תתמודד על מכרז גדול – בין אם אתה עצמאי או שכיר.

זה יהיה תלוי בלפחות 80% במיתוג האישי שלך. אז למעשה, מה שקרה עד עכשיו – אנחנו הבנו למה זה נחוץ.

אנחנו הבנו מה זה מיתוג אישי, אבל, עולה השאלה הגדולה של – איך עושים את זה?

למה אנחנו צריכים את זה?

כמה כלים פרקטיים בתחום של מיתוג אישי

אז אני רוצה לתת לכם את הכלים הפרקטיים, כמו שאני אוהב להגיד.

הכלים שתקבלו ממני, ואם תיישמו על המותגים שאתם – זה יעשה לכם חד משמעית פלאים.

אז הדבר הראשון, בדרך למיתוג אישי, לפני פעולות המיתוג עצמן – זה בעצם ההבנה של המותג שאנחנו.

כדי להבין מי המותג שאנחנו, נשאל את השאלות הבאות: הכלים האלה הם סופר פרקטיים. אני ממליץ לכם רגע לעצור את הפודקאסט.

לקחת מחברת, לקחת עט, לרשום את השאלות הבאות, לעשות עליהן עבודה.

זה לא יותר מחצי שעה, זה שוב יעזור לכם להבין בדיוק:

מי קהל היעד שלכם?

תקפידו לכוון את המותג שלכם

למי אתם מכוונים את המותג שלכם?

אז השאלה הראשונה שאני ארצה לשאול, כדי לדעת – איך אנחנו עושים את המיתוג האישי שלנו.

אבל, זה ייתן לנו את המיקוד על מה אנחנו אומרים, ומה אנחנו גורמים לקהל היעד להרגיש.

אז השאלה השנייה, אחרי שהבנו מה אנחנו רוצים לשדר – זה בעצם מה אוסף האסוציאציות.

שאני רוצה לקשור אליי, כשאומרים את השם של,.

כשאומרים את השם שלה – מה את, או אתה, הייתם רוצים שיעלה לאנשים ככה באינסטינקט?

מה האסוציאציות שאתם רוצים שיעלו לאנשים?

השאלה השלישית והסופר חשובה פה -היא מה המסר שלי?

שאלה שיכול להיות, שלא בקלות תענו עליה, אבל זה דורש חשיבה של לא יותר מחצי שעה.

כדי להבין מה המסר שאתם משדרים.

למה דווקא אתם?

תבינו את המסר שאתם משדרים ללקוחות שלכם…

מה אתם באים להעביר הלאה, שאותו לקוח או לקוחה פוטנציאלית.

גם הם יעבירו הלאה?

השאלה הבאה שנשאל אחרי כל השאלות האלה.

תעזור לנו להבין הכי טוב מה המותג שאנחנו – וזו שאלת מיליון הדולר, אני קורא לה.

מי קהל היעד שלי?

את השאלה הזאת אנחנו נפרק גם פה לגורמים פרקטיים, ושוב – מחברת ועט.

כתבו את הפרמטרים הבאים, כי זה מה שייצור לנו פילוח נכון לקהל היעד:

אז אנחנו קודם כל נסתכל על הגיל של קהל היעד – מה הגיל שלו.

זה לא חייב להיות גיל ספציפי, זה יכול להיות קבוצת גילאים. יכול להיות שהוא בן 15 עד 20.

יכול להיות שהוא בן 20 עד 30, יכול להיות שהוא בן 25 עד 45 – זה דינמי.

כל אחד והנישה שלו ואת תחום העיסוק שלו.

תדעו במה אתם טובים ותלכו עם זה עד הסוף

תכתבו את זה:

הפרמטר השני שאני אסתכל עליו זה אזור המגורים – האם קהל היעד שלי מתגורר בצפון?

האם קהל היעד שלי מתגורר באזור הערבה?

האם הוא בכלל רק מעיר אחת, או מאזור ספציפי בארץ?

גם את זה נרשום, על-פי שוב – קהל היעד של המותג שלנו.

אחרי שהבנו מה המותג שלנו, שאלה שלישית שנשאל זה – מה רמת ההשכלה של אותו המותג?

אנחנו נרצה לדעת את השאלות האלה, כדי לדעת לדבר איתו בשפה שלו.

כי סביר להניח שאם זה מישהו שרכש השכלה שהיא אקדמית.

אנחנו נבוא ונדבר איתו בשפה שהיא יותר גבוהה, אם מדובר במישהו שיש לו 12 שנות לימוד בלבד.

אנחנו נבוא ונדבר איתו ברמה, בשפה סליחה, שהיא פחות גבוהה, וזה בסדר, כי צריך לדעת לדבר עם קהל היעד.

אם אני עכשיו, לצורך העניין נער בן 18 – המותג שלי לא יבוא וידבר בפונקציות ופרבולות.

כי זה לא יעשה לו כלום.

תעוררו רגש אצל הלקוחות שלכם

זה לא, שוב – יעורר לו שום רגש.

אז אנחנו רוצים לדעת איך לתקשר עם קהל היעד שלנו.

אז אמרנו – גיל, אזור מגורים, ורמת השכלה.

הפרמטר הבא, הוא פרמטר סופר חשוב וגם מאתגר לכתוב אותו.

הוא דורש אולי אפילו כמה שיחות טלפון לאנשים.

שנראים כמו קהל היעד הפוטנציאלי.

וזה מקום חיים, ואני אתן דוגמא:

מקום חיים יכול להיות רוצה להעשיר את הידע, יכול להיות, נמאס לו לחפש זוגיות.

יכול להיות – נמאס לו להיות רווק.

יכול להיות לצורך העניין.

אוהב לקנות בזול, אוהב מבצעים.

זה מקומות חיים.

החיים הם דינמיים וכך גם מיתוג אישי

אנשים נמצאים במקומות חיים וזה תמיד דינמי.

כשבן אדם בא ואומר לכם: "היום במקום החיים שאני נמצא בו, אני ככה וככה וככה".

צאו מנקודת הנחה, שזה סביר להשתנות מתישהו.

אם לא – זה כבר בעיה שלו ולא שלכם.

לכן, סביר מאוד להניח שהמותג שאתם.

בתקופות חיים שונות – יפנה לסוגי אנשים שונים.

אז אני ממליץ, אחד לחצי שנה-שנה – לבנות שוב את המודל הזה.

של קהל היעד.

כי זה לא משהו שהוא קבוע, זה משהו שהוא משתנה.

אז מעבר למקום חיים, יש פה עוד מונח שיעזור לנו.

בעיקר ברשתות החברתיות ובעולם הדיגיטל.

תכירו את תחומי העניין של הלקוחות שלכם

וזה תחומי עניין – מה מעניין את קהל היעד שלנו?

האם הוא אוהב כדורגל?

האם הוא אוהב התפתחות אישית?

אוהב שיווק, האם הוא אוהב את עולם המוטיבציה.

האם הוא אוהב לקרוא ספרים, האם הוא אוהב לגלוש בפייסבוק?

אחרי איזה דפים הוא אוהב בפייסבוק.

תחשבו בראש של מארק צוקרברג – אם הייתם צריכים להתאים לבנאדם תוכן.

מה הייתם משדרים אליו?

או יותר נכון להגיד – מה הייתם משגרים אליו?

איזה תוכן, אם לצורך העניין, ואני אתן פה איזה דוגמא ל.. (משתעל).

סליחה – פילוח קהל של מה שדיברתי עליו עד עכשיו.

מה זה פילוח קהל? ולמה זה חשוב?

אז אם אני הולך על גיל – אני מסתכל לצורך העניין בקהל היעד שלי.

על אנשים בגילאי 18 עד 35.

באזור מגורים הם יכולים להיות מישראל, הנה דוגמה לאזור מגורים רחב.

הם יכולים להיות מכל אזורי הארץ.

אני אישית, בחרתי להתמקד בקהל הישראלי – שאלו אותי למה?

כי פה צריכים אותי.

ככה אני מרגיש ברמת השליחות האישית שלי.

לגבי רמת ההשכלה – לי מספיק שיהיה להם 12 שנות לימוד, וגם זה לא חייב.

הם לא חייבים להיות בעלי השכלה אקדמאית.

כי אני מאמין שאני יודע להעביר להם את הידע ואת ההשכלה, ברמה הטובה ביותר.

והכי חשוב – בגובה העיניים.

תדברו בגובה העיניים

מה המקום חיים שהם נמצאים בו?

שאלת השאלות שלי וגם לי לקח לענות עליה תקופה.

אבל מקום החיים שהם נמצאים בו.

זה שהם מרגישים שהם לא בדיוק רואים אותם.

בין אם את העסק שלהם.

בין אם המותג שהם, הם רוצים יותר.

הם מאמינים שמגיע להם יותר.

אבל הם צריכים את הכלים, לאיך לעשות את זה.

ולגבי תחומי העניין שלהם – הם מתעניינים בהשראה.

הם מתעניינים במוטיבציה, הם מתעניינים ברשתות חברתיות.

הם מתעניינים בבני-המין השני.

זה למעשה ככה, כמה דוגמאות על מה שעברנו עליו עד עכשיו.

אבל שלושת הפרמטרים הבאים – פה.

תצאו מהקופסא – זה ישתלם לכם!

אנחנו נצטרך לצאת מהקופסא ולחשוב בצורה הרבה יותר רחבה.

אפילו לא מהעיניים שלנו.

דווקא להסתכל מהעיניים של אותו בחור שדיברתי עליו – שהוא בן 18 עד 35.

שהוא גר בישראל, שאפילו 12 שנות לימוד אין לו.

ולהבין כפרמטר הראשון עכשיו – מה המטרה שלו?

איך השירות שלי יבוא ויענה לו על צורך?

מה למעשה המטרה שלו?

מה הוא רוצה להשיג משיתוף הפעולה איתי?

הפרמטר השני שאני אסתכל עליו, אחרי שניתחנו את כל חמשת הפרמטרים האחרים – הוא בעיות.

מה הבעיות שלו?

למה שהוא יפנה אלינו?

מה אנחנו, שוב, פותרים לו?

תמצאו את נקודת המפגש בניכם ובין הלקוחות שלכם

והדבר האחרון זה נקודת המפגש בינינו.

מה תהיה נקודת המפגש בינינו, כשאני.

לצורך העניין – אני אעשה את כל הפילוח הזה.

ואבין שנקודת המפגש שלי עם אותו קהל יעד פוטנציאלי יקרה באינסטגרם.

אני אקבל מזה את ההבנה השקופה ביותר שרק שם אני צריך לפעול.

אם אני אבין שקהל היעד שלי הוא בכלל חרדי.

וקורא עיתונים או מקומוני-יום בתחום הזה.

אז אני אדע לפנות לשם.

סופר חשוב להבין מי קהל היעד שלנו.

כי רק ככה אנחנו בעצם נדע איך אנחנו מדברים.

איפה אנחנו פועלים, ומה הזירות שאנחנו מתמקדים בהם.

זה סופר קריטי לאסטרטגיה, ואני ממליץ לכם שוב.

לעשות את התרגיל הזה בכובד ראש. אבל זה רק התרגיל הראשון.

וזה רק היה הטיפ הראשון לאיך בעצם עושים מיתוג אישי?

אז נעבור לכלל השני – אחרי שהבנו מי הקהל שלנו, אנחנו נרצה להבין מה אנחנו נותנים לו.

טיפ אחד ממני –  תתנו ערך.

תמיד תתנו ערך

אנשים יזכרו אותכם רק ברגע שתתנו להם ערך.

ועולה השאלה – מה זה ערך?

אז ערך, יכול להיות משהו שלימדתם מישהו.

פתרון שנתתם לבעיה של מישהו.

זה יכול להיות שאפילו סתם הצחקתם מישהו.

או שעזרתם לו לעשות איזה פעולה מסוימת.

שהוא התקשה בה הרבה זמן.

ערך, זה כל דבר, שמוסיף לבן אדם, מלפני המצב שהוא היה בו.

לפני שהוא נתקל בסיטואציה, או אינטראקציה יותר נכון להגיד, איתכם.

וזה הטיפ השני תתנו ערך.

הטיפ השלישי שלמדתי, מאחד המנטורים הכי גדולים בארץ .

ואחד האנשים הקרובים ביותר לליבי – וזה סופר קריטי, וזה לא קל.

זה מחסום שאני יודע – מתמודדים איתו הרבה מאוד אנשים.

אבל מחסומים נועדו שננצח אותם.

תנצחו מחסומים – ותגיעו למעלה

ככה אני לפחות מאמין וזה – תראו את הפנים שלכם.

תפמפמו את הפרצוף שלכם כל היום לקהל היעד שלכם, כדי שיזכור איך אתם נראים.

ירגיש את האווירה שלכם.

ירגיש את האנרגיה שלכם – בין אם בתמונות.

אני ממליץ יותר בווידאו, אבל גם תמונות עושות את העבודה.

תראו את הפנים שלכם, ובצורה אותנטית.

יש לכם יום פחות טוב?

תדברו על זה.

יש לכם יום מצויין?

תראו את זה.

יצאה לכם תמונה פצצה?

תדברו על זה. יש לכם תמונה ישנים במיטה עם החתול?

תעלו גם את זה. בסוף – זה הבנאדם שאתם.

תהיו כמה שיותר אותנטיים

וזה מוביל אותי לכלל הרביעי, ויותר נכון, לאיך עושים את זה.

הרביעי והחשוב – תהיו אתם.

אני יוצא מנקודת הנחה, שבני האדם בעולם הזה – הם טובים מטבעם.

ככה אני לפחות רוצה להאמין.

למרות שנוכחתי לדעת בחיים – שזה לא תמיד נכון.

אבל גיליתי יותר אנשים טובים, מאשר אנשים שהם פחות טובים.

אז תהיו אתם – תשתדלו להבין מה טוב בכם.

אפילו תעשו טלפון למעגל הקרוב שלכם.

תשלחו הודעה אם זה מביך אתכם.

תעבירו מכתב במהלך יום עבודה – תכתבו עליי דבר אחד טוב.  ו

תעבירו את זה בין 20 אנשים.

אתם תהיו המומים לגלות מה אנשים יגידו עליכם.

כי בסוף – לכל אחד יש נקודה טובה.

אנשים נוטים לזכור את הטוב בכם…

ואנשים נוטים לזכור דווקא את הטוב – בשונה ממה שרוב העולם.

הטיפ החמישי וגם הוא נושא בפני עצמו – סטוריטלינג.

תספרו את הסיפור שלכם.

העסק שלכם הוא לא רק מוכר שירות.

הוא לא רק נותן מוצר – יש מאחוריו סיפור.

אני ממליץ לפנות למומחים למי שקצת מתקשה בלספר את הסיפור שלו.

אפילו לפנות אליי.

ברמה האישית – אני אשמח לעזור.

כי לספר את הסיפור של העסק, זה אולי הגורם המשפיע ביותר על המכירה של המוצר בסוף.

או על ההגעה של הפניות אליכם.

כי הסיפור של העסק שלכם.

בגלל הסיפור של העסק שלכם – תמכרו יותר…

הוא למעשה הסיבה שבגללה אנשים יקנו.

אנשים יעשו לכם follow באינסטגרם, יוסיפו אתכם ויעשו עוקב בפייסבוק.

לא במונח שיוצר אנטגוניזם, אלא במונח שהם אומרים: 

"אוקיי, הוא טוב. אני רוצה להיות טוב כמוהו",

אז תספרו את הסיפור שלכם.

תספרו את הדרך שעברתם וזה משהו שאני סופר ממליץ עליו.

!הכלל השלישי, השישי, סליחה

והוא סופר חשוב שאני רוצה שכולכם תיישמו.

.כי בסוף זה המפתח להצלחה במיתוג אישי וזה – עקביות

תהיו עקביים בתוכן שלכם.

הצלחה של מיתוג אישי = עקביות

אם אתם מתחייבים לעצמכם להעלות 2,3 פוסטים.

ברשתות חברתיות בשבוע – תעשו את זה.

אם אתם מתחייבים לעצמכם, להעלות שתי קמפיינים בחודש – תעשו את זה.

אם אתם מתחייבים לעצמכם להקליט פודקאסט, לפחות אחד לשבוע.

תעשו את זה ותהיו אחידים במסר.

על-פי ההבנה של קהל היעד, ועל-פי ההבנה של הבידול שלנו.

מה אני שונה מהאחרים?

שזה נושא בפני עצמו.

אבל אני מאמין שאת זה, לא קל, לא קל, לא קל להגיע לזה.

כי בסוף אנחנו יודעים להגיד דברים על אנשים אחרים.

אנחנו פחות יודעים לבוא ולהגיד דברים על עצמנו.

אז כמו שהמלצתי מקודם – תעבירו מכתב.    

במקום העבודה, תתקשרו לאנשים קרובים.

הסביבה הקרובה כבר תגיד לכם במה אתם שונים מהשאר.

תתמידו בתוכן ובמסר שאתם מעבירים בעקביות

אבל התמדה בתוכן, התמדה במסר, עקביות. 

זה בעצם מה שיעזור לאנשים להבין, שאוקיי.

שיש לו התמחות, שהם כמו שאמרנו בהתחלה – הוא אוטוריטה.

אחרי שנכוויתי מהנושא הספציפי הזה לא מעט בתור ילד.

שהיה די מלא – תמיד חיפשתי כזה שכולם יאהבו אותי. 

ולא, כשאתם עסק, כשאתם מותג – לא כולם יאהבו אתכם.

לא כולם יתחברו למה שאתם עושים.

ואם אתם שמים את עצמכם בפרונט.

קחו בחשבון שיהיו אנשים שלא יתחברו לתוכן שלכם.

לצורך העניין – אני השבוע ומספר על סיפור אישי שקרה לי.

מעלה סרטון שלי שמדבר על התחום של מיתוג אישי.

שמדבר על התחום של לנצח את המחסומים.

ואחת התגובות שאני מקבל זה:

"תוריד את השפם בר-מצווה" – זה הזיז לי?

לא.

למה?

לא צריך להתרגש ממי שפחות מפרגן!

כי שאנשים שפחות שמח להם בחיים – הם מוציאים את זה על אנשים אחרים.

לא צריך להתרגש מכל אחד.

תמיד ששולחים לי הודעות מהסוג הזה, וזה קורה לא מעט.

התשובה שאני עונה היא – מעניין אותי שתי דברים בחיים האלה.

מה יחשבו עליי הלקוחות שלי, ומה יחשבו עליי התלמידים שלי.

מי שלא נמצא בקבוצה הזאתי – פאק איט, זה לא מעניין.

וסליחה על הביטוי כן, אבל ברמה הסופר שקופה.

וגם לי לקח זמן להגיע לשם – כל הדברים שאני מדבר עליהם הם אחרי תהליך ארוך.

הם לא קרו ביום.

גם אני יודע להגיד שהיום אני עדיין בדרך, אבל זה היופי בחיים האלה.

אבא שלי אמר לי משפט יפה השבוע, של – "כל החיים אתה לומד ובסוף מת טיפש".

אז אמרתי לו:

"מה טיפש", הוא אמר לי

"לא טיפש, אבל תמיד יכולת לדעת עוד".

תמיד אפשר לדעת יותר

וזה הכי נכון.

עוד הנחת יסוד שאני רוצה להניח כאן על השולחן – שגם אותה לקח לי זמן לעכל.

ושוב, באחת השיחות עם אחד הקולגות שלי למקצוע.

הבנו שיש בעיה לדור שלנו – לדור האינסטנט, דור האיקס, דור ה z, דור ה y.

תקראו לזה איך שאתם רוצים, אבל אנשים היום?

הם טובים בהרבה דברים, אבל הם לא מצוינים בדבר אחד.

ומותג מצויין בדבר אחד.

תבינו מה הדבר הזה שאתם רוצים להיות מצוינים בו.

ותעשו את הכל כדי באמת להיות מצוינים בו.

לכולנו יש מחסומים, לכולנו לא כיף להצטלם, לכולנו לא קל להראות את הפנים שלנו.

כי אנחנו חוששים מביקורת.

כולם חוששים מביקורת

לכולנו קשה לשים את עצמנו בקדמת הבמה ולכולנו, סביר להניח שבאיזשהו שלב – היה קשה לעמוד על הבמה הזאתי.

או מאתגר לעלות את המדרגות, או קשה לגשת לראיון העבודה.

או מה יחשבו עליי, או מה יגידו עליי, או איך הוא ירגיש, או איך היא תרגיש.

מחסומים, וכבר אמרתי את זה – נועדו כדי שננצח אותם.

הנושא של מיתוג אישי, כשהתחלתי להתעסק בו ולנבור בו – הבנתי ברמה האישית.

אפילו לא מקצועית – שיש הרבה מחסומים שחסמו אותי עד היום להפוך למותג.

זה פגם היא ברמה המקצועית, אבל זה נבע מהרמה האישית.

אז מעבר לזה, לכל הדברים שאמרתי לכם פה עד היום – אני רוצה שוב להפנות אותכם לאינסטגרם שלי.

אני מדבר שם הרבה על מיתוג אישי.

אני מיישם את כל הכללים שדיברתי איתכם עליהם עד היום.

ואני באמת מזמין אתכם לפנות אלי ולהתייעץ איתי.

תלמדו לקבל תודה

וזה מה שממלא אותי – לקבל את התודה הזו מהלקוחות שלי.

זה אפשר להגיד מה שעושה לי את זה.

אז עד כאן להיום.

אני רוצה להגיד לכם תודה על הזמן שלכם.

אני רוצה להגיד תודה לרועי ריבק היקר – על ההזמנה על האירוח.

ותודה רבה לכם.

רועי ריבק

אז תודה רבה רבה לאופק.

אני רוצה לסגור את כל הנושא הזה של מיתוג אישי ושל בניית תדמית טובה.

ואני רוצה לספר לכם סיפור שקרה לי השבוע.

פנה אליי, איזה לקוח שעשיתי לו ייעוץ שיווק בעבר, והוא עושה תכשיטים, או תכשיטן.

בעצם הוא עושה תכשיטי יוקרה וכאלה.

רצתה ממנו סכום מאוד גבוה של כסף.

משהו שהוא לא יכול לשלם. והוא שאל אותי, אמר לי:

"תקשיב, אתה חייב לעזור לי בזה",

נקודות נוספות על מיתוג אישי

אמרתי לו: "יאללה, אתה יודע מה אני אוהב לעזור, אני אעזור לך בזה". 

ואז באמת, המשפיעניות שהוא בחר, שבאמת רצו סכומים מאוד גבוהים של כסף – פניתי אליהם.

ומה שאני רוצה לספר לכם, זה תשובה שאחת מהם אמרה לי – שאחת מהן אמרה לי:

"וואו, איזה כיף שאתה פונה אליי.

אני מאוד מעריכה את מה שאתה עושה וכמובן שאני איתכם."

עכשיו תבינו, שזה פשוט עניין של גישה – אני לא עשיתי שום דבר חוץ לפנות אליה.

אבל כנראה בגלל הדברים שאני עושה ושל השיווק.

אז כנראה שאנשים מעריכים את זה.

וכנראה שיצרתי לעצמי איזה מיתוג אישי.

שהיא ספציפית התחברה אליו.

ועל הסכום כסף שאני הצעתי לה.

תבנו את עצמכם כמותג

ועזרתי לבן אדם והוא היה מרוצה עד הגג.

אבל מה שאני רוצה שתלמדו מהסיפור הזה – זה שברגע שאתם בונים את עצמכם כמותג.

וכאוטוריטה –  ברגע שאתם פונים לאנשים.

לא משנה לאיזושהי מטרה.

כי הם אוהבים את האג'נדה שלכם. הם אוהבים את מי שאתם -והחיבור הזה הוא הרבה פעמים יוצר פלאים.

אז אני רוצה להגיד לכם תודה-רבה רבה, שאתם מאזינים כל שבוע מחדש.

אני חייב להגיד לכם, שיש עוד המון נושאים על הפרק ויש לנו אורחים מיוחדים.

שהולכים להגיע להתארח בפודקאסט.

אז שווה מאוד לעקוב.

אם אתם שומעים בספוטיפיי, או אפל-פודקאסטס, או בגוגל פודקאסטס – תעשו סאבסקרייב לערוץ.

ואז אתם מקבלים נוטיפיקיישן שעולה פרק חדש.

אם אתם מאזינים ביוטיוב – אתם יכולים להפעיל ולעשות סאבסקרייב ולהפעיל את הפעמון.

אני מאוד אשמח.

נתראה בפרק הבא!

גם ליוטיוב עולים המון סרטונים מעניינים – סרטוני השראה.

אני רוצה להזמין אתכם לבלוג שלי, יש שם המון תכנים.

אני משתדל להעלות מאמר בשבוע על נושאים מסוימים.

בנושאים שונים ומגוונים.

ושוב – תודה רבה רבה לכם שאתם מאזינים, זה לא מובן מאליו.

נתראה בשבוע הבא.

ביי.