בפרק 79 בפודקסט לבן על שחור התארח דניאל סרוסי מנכ״ל ושותף בסוכנות הפרסום ״פוש דיגיטל״

בפודקסט דיברנו על הפרסום של העתיד ועל ויראליות בפרסום, מה הדברים שישתנו ומה הדברים שלעולם לא השתנו

האזנה נעימה.

נושאים מתוך הפרק:

מה עבד ב1970 ועובד גם בשנות ה2000

מה אפשר ללמוד מהדברים שלעולם לא ישתנו בפרסום

איך ״תופסים״ ויראליות

הפרק בחסות של Smoove – מערכת לדיוור ואוטומציות 

רועי: שלום לכולם, פרק 79 בפודקאסט שלנו "לבן על שחור".

פודקאסט בנושא שיווק, מיתוג, אסטרטגיה ודיגיטל.

הפרק הזה נדבר על הפרסום של העתיד, 2023 עם הפנים ל-2027. כן, הולכים איתכם כזה רחוק ויש דברים שבאמת לא השתנו לנו הרבה זמן. יש דברים שמאוד מאוד משתנים כמו ויראליות של פרסום.

הפרק הוא בחסות של smoov מערכת לדיוור ואוטומציות.

אני רוצה להגיד לכם שזאת המערכת marketing & automation הכי קלה ופשוטה שתפגשו.

המערכת הזו תעזור לעסק שלכם לגדול, אפשר להכין בה דפי נחיתה, מיילים, אס.אם אסים, קורסים דיגיטליים, פופ-אפים, סקרים, הכל במערכת אחת. אם אתם רוצים יש לכם לינק בדיסקריפשן. אתם יכולים להתחיל חינם, ואם תרצו לשלם 25% הנחה ממני. 

אז יש לנו אורח מיוחד, אני אציג אותו אחרי המוסיקה ונתחיל לתת בראש.

(מוסיקת מעבר)

הנה אנחנו מתחילים…

רועי: אז הפרק האורח שלנו הוא דניאל סרוסי.

דניאל הוא מנכ"ל ושותף בסוכנות הפרסום push digital, סוכנות פרסום באמת מדהימה. יוצא לי לעבוד הרבה עם דניאל ולדבר איתו.

דניאל הוא קולגה שכיף לנו להעביר דברים ביחד. אני באמת אוהב לעבוד עם אנשי מקצוע. אני אוהב חברים שהם בתחום ובאמת יודעים מה הם עושים. דניאל הוא בהחלט אחד כזה.

כל מה שנשאר לכם זה להיכנס, לצלול לתוך הפרק וליהנות ממנו וללמוד דבר או שניים חדשים על הנושא של וריאליות בפרסום.

אין באמת באמת באמת כמו לקבל ידע וערך ככה בהאזנה. אני אאחל לכם האזנה נעימה ודניאל, יאללה, תן בראש אחי.

(מוסיקת מעבר)

דניאל: היי רועי, תודה רבה. אז אנחנו בפתח של שנת 2023 ואני בעצם רוצה לדבר דווקא על שנת 2027.

אני אתחיל בעצם מסיפור אחד על איך מודעה אחת יצרה 5 אלף לידים. בשנת 1943, תחום הפרסום היה בעיקר בעיתונים. פרסומאי פורץ דרך בשם לואיס אנג'ל רצה לפרסם פרסום עם ערך מוסף.

הבוסים שלו ממש לא היו בעניין ואמרו לו שאם זה לא יצליח הם יפטרו אותו. והוא בכל זאת ניסה. אז הוא כתב מודעה בארוך של 6,000 מילה בעיתון. תנחשו מה קרה? 5,000 לידים, פי 10 מהרגיל.

אנשים אז בזמנו היו צריכים לגזור את המודעה, לחתום, לשלוח בדואר, סיפור.

המסקנה מהסיפור הזה זה שצריך תמיד שלעסקים יהיה ערך מוסף.

הערך של העסק הוא הוא הפקטור שקובע בין סתם עסק לבין מותג.

מה זה בעצם ערך של עסק ואיך זה קשור לאותנטיות שלו?

כל הערך, היצירתיות, בין אם זה בפוסטים שמעלים, תמונות, וידאו, חייב להיות ברמת גימור של 97%.

אני אסביר לכם למה אני מתכוון. ההנחיה שלנו תמיד היא 97% והסיבה לכך היא שאין 100%. אז אנחנו בעצם עושים כל דבר עם דד-ליין של שבוע.

בשבוע הזה שבו אנחנו מנסים לעצב את זה כמה שיותר.

פינישים אחרונים. ליטושים אחרונים, גם בקופי.

ככה כל דבר אמור להיות אצלכם גם לפני שאתם מעלים פוסטים שתופסים ויראליות ברשת.

בעבר כל הפרסום האורגני עבד מאוד מאוד טוב. היום שאנחנו מדברים על שנת 2023, אז החשיפה של הפרסום האורגני היא מאוד מאוד נמוכה.

אז כבר היום יש הרבה מאוד מחלקות שמנסות לעשות את זה. ניתוחים ודברים ואני אגיד לכם את האמת?

השיטה בלהיות ויראלי זה פשוט.

הרמת גימור של ה-97%. פרסום תדיר, כולם אומרים את זה. כל הרשתות החברתיות, כולל גוגל, כולל טיק טוק, כולם אומרים את זה.

כל הזמן לעשות דברים אחרים. בזמנים אחרים, על נושאים אחרים, לתפוס טרנדים. לתפוס דברים חדשים, כל הדברים האלו שעכשיו בדיוק יש את המונדיאל, לעשות איזשהו סרטונים כאלו. 

אנחנו סתם עשינו איזה סרטון שאחת העובדות שלנו מסתובבת בתוך כל המשרדים. היא לא רואה אף אחד.

יש כזו מוסיקה כזאתי כמו של סרט אימה שהיא לא מבינה איפה כולם. בסוף מתברר שיש מונדיאל בכלל.

זה דברים שהם להגיע דרך הרגש, דרך ההומור, דרך הצורה המסוימת שהיא בדיוק על התקופה.

הפוסטים מאוד מאוד ויראליים, זה תקופה מאוד מאוד קצרה, זה יכול להיות אפילו כמה שעות.

אותנטיות זה שם המשחק להצלחה

אבל זה מה שאנחנו מחפשים בעצם. אנחנו מחפשים משהו שכל הזמן יתפוס את הגולש .

זה לא משנה אם זה מותג גדול שהוא צריך לתת ערך כל הזמן ומידי פעם להיות כזה ויראלי.

לבין אם אנחנו מנסים לקחת איזשהו עסק ולהפוך אותו למותג מאוד מאוד מהר. זה יכול להיות באמת בין רגע מהניסיון שלי. 

הרבה בעלי עסקים שיודעים לעשות את זה בצורה מעולה.

אבל צריך גם לדעת איך אתה הופך למישהו. לאוטוריטה בתחום.

לא סתם לאיזה בדיחה ויראלית. הדבר האחרון שאפשר באמת ללמוד גם מהטיק טוק זה שהתוכן יביא אתכם קדימה בלי להשקיע שקל, כך דרכי הפרסום של העסק שלכם יהיו ויראליות יותר.

איך אנחנו יכולים להתכונן לעתיד ויראליות?

אז מה שאנחנו מנסים בעצם להבין כרגע זה מה הולך להיות העתיד של שנת 2027.

העתיד לפי איך שאני רואה את זה, טיק טוק הולכת להשתלט על השוק בגדול. רשתות חברתיות כמו פייסבוק ואפילו גוגל רועדות מהכניסה שלה.

כל הפייסבוק בתגובה ויוטיוב עשו את את הרילס ברגע שהם צצו.

היום, נניח אתם, דמיינו שאתם רוצים לטוס לרומא, אוקיי?

מה אתם תעשו? אתם תחפשו בגוגל אטרקציות ברומא.

מה תקבלו? עמוד 1,500 מילה על כל האטרקציות ברומא כי ככה זה SEO.

הבנאדם בעצם שבנה את התוכן הזה רוצה שתישארו כמה שיותר בתוך האתר אז הוא כתב לכם מאמר 1,000 מילה. 

בהצלחה. אתם לא תקראו אותו. אתם תקראו כותרות משניות וגם אז יהיה לכם מאוד משעמם לראות דבר כזה. אחרי זה אתם תיכנסו למלונות ברומא, אחרי זה אתם תיכנסו לאיזה מסעדות יש לאכול ברומא.

לכל דבר כזה אתם פשוט תמצאו את עצמכם יושבים 40 דקות על האינטרנט. זה לא כיף.

על העתיד של השיווק והפרסום באינטרנט

עוד תחום שהולך מאוד חזק זה מודליסטיות שהיום רופאי שיניים לצורך העניין. קוסמטיקה, איפור, כל הדברים האלו, הם לא יכולים לצלם את הלקוחות שלהם.

אם הם יצטלמו זה לא תהיה תמונה מחמיאה, אז הרבה פעמים יש מודליסטיות.

הן מגיעות, נגיד מישהי שיש לה חיוך מאוד יפה.

חברת השיווק גם עושה כל מיני בוקים ויודעת איך לקדם את זה ברשתות החברתיות.

זה בדיוק הדבר שמפריד בסוף בין עסק מצליח לבין עסק שלא מצליח, זה פשוט מטורף. 

עם הרבה בעלי עסקים שאני נפגש איתם. אני שואל אותם למה כרגע אתה מרגיש שיש לך מחסור בלקוחות? אני לא איזה יועץ עסקי, כן?

בסופו של דבר כמו שמשקיעים בעסק מבחינה פיזית ורוצים משרד יפה.

זה באמת לכל העורכי דין ששומעים אותי, מגדל יפה בבסר, קומה 30. אם אין לכם אתר, או אתר שנראה כמו מישהו בנה אותו ב-10 דקות. אז זה המראה של העסק שלכם.

זה מה שאתם מראים. כמו שאתם משקיעים בחליפה 2,000 שקל, אז תשקיעו גם באתר.

בנראות שלו.

כי רוב האנשים מחפשים אתכם שמה ולא רואים אתכם בכלל. 

איך בעצם כל הדבר הזה נראה, איך בעצם יש את הרעיונות, מאיפה כל הדברים האלה מגיעים.

התפקיד הכי חשוב בעצם זה רעיונאי.

בכל המחלקת שיווק אצלנו קוראים לזה רעיונאי.

יש מנהל שיווק, סמנכ"ל שיווק, לא משנה, כל אחד יש לו שם אחר.

אנחנו קוראים לתפקיד הזה רעיונאי.

הוא בעצם מכתיב את הטון, הוא זורק את הרעיונות המטורפים ביותר. הוא זה שכותב את המסר המרכזי.

שהמסר המרכזי הזה הוא פשוט קובע את הרווחים של הקמפיין ועד כמה ויראליות יש בקמפיין שלך.

העתיד של פרסום בגוגל

אז אמרתי לכם על הקטע הזה שאני אדבר איתכם על כל העניין של איך גוגל לוקחת את ה-speech והופכת את זה לאודיו.

אנחנו יודעים ש-70% נכנסים דווקא לתוצאה ראשונה.

70% זה המון, זה אומר שהתוצאות השני, שישי, רביעי מתחלקות כולה עם 30%.

ממש מעט, וגם פה יש לי הרגשה מאוד גדולה שגוגל תעשה איזשהו שינוי מבחינת הממומן כי באמת אין לה כבר, מכירים את זה שמדובר בממומן, היום כבר כולם, ולכן אולי היא תעשה איזשהו משהו, איזשהו שינוי, או שאפילו תוריד את הממומן לגמרי, אני בעצמי לא יודע, כל מה שאני אומר פה זה דעה אישית שלי ואני רק משער את זה.

רועי: תודה רבה לדניאל.

אז חלק מהעניין של המודל של ה-speech, זה שלבעלי עסקים אין זמן לתת ערך ללקוחות שלהם.

יש להם את העסק שלהם לנהל.

הם מתמודדים הרבה מאוד דברים לעשות אז העתיד של שנת 2027 יהיה בכך ש-AI יעשה את הערך בעצמו, ואיך זה עובד?

יש חברות שחושבות שהיום בשנת 2023 הן יכולות להישען, לשים משקפי שמש ולהרגיש שהם בים. אבל לא, זה לא יכול לקרות.

לא יכול לעבוד לאף אחד ואני אתן את הדוגמה.

אנחנו נחשפנו לאחרונה כולנו למשהו שנקרא chat gpt ורק עכשיו גוגל מכריזה שזה איום.

כאילו שולחים מייל פנימי, תקשיבו, זה בהחלט איום ממשי לחיפוש שלנו. עכשיו למה זה קורה? זה קורה שמישהו מפסיק לתת ערך ומפסיק להשתפר ולחפש את הדבר הבא.

מה קורה לעסק כאשר הפרסום שלו מפסיק לתת ערך?

ומה שקורה שהוא מפסיק לתת ערך ולחפש את הדבר הבא ולהתחדש.

אז הוא חוזר אחורה ויכולים לבעוט בו לקחת לו את המקום.

הערך, אני לא מדבר עליו רק מהנושא של הפרסום ושיווק.

אני מדבר עליו בקטע של הפרודקט שלנו, בחידושים, בלאתגר את הקהל, לחדש לו, לרגש אותו, לגרום לו להבין ולחשוב ובאמת שזה יקרה, שאנחנו פה בשביל לענות לו על כל צורך שהוא. 

עכשיו לא משנה אם אנחנו חברה ותיקה של שנים או אם אנחנו עסקים חדשים וצעירים חשוב שנשים לב לפרסום ויראליות של הלקוחות שלנו.

אם אנחנו לא ניקח את הקהל שלנו ונאתגר אותו ונוביל אותו למקום כזה שהוא כל הזמן מתרגש מאיתנו.

אנחנו כל הזמן נשפר את הפרודקט שלנו ואת השיווק שלנו ואת הערך שאנחנו נותנים לו.

זה לא משנה אם הוא ערך שיווקי, ולתת לו תכנים או שהמוצר שלו ייתן לו ערך לחיים, אנחנו בסופו של דבר נהיה בבעיה.

איך להעירך לעתיד של האינטרנט כבעלי מקצוע בתחום?

הדואופול של גוגל ופייסבוק בעולם השיווק והפרסום הדיגיטלי נחתך ל-50% שהם היו לדעתי באזור ה-70% שניהם.

אל תתפסו אותי במילה המדויקת, תבדקו באינטרנט, אבל זה לא משנה. זה אומר שיש להם ירידה כי פלטפורמות אחרות מתחילות לחדש ומתחילות לאתגר את הקהל.

מה שקורה זה שבעצם העוגה מתחילה להתחלק. הדבר הזה נובע מערך וזה נובע מערך שמתחיל לאבד וברגע שאנחנו לא נחדש ולא נוביל את השוק ותמיד נהיה במצב של עשייה, אנחנו נהיה בבעיה.

עכשיו, זה לא שאני אומר שפייסבוק וגוגל לא מחדשים.

הם מנסים.

זה הבחירות האסטרטגיות שלהם שלצורך הדוגמה אם עיקר ההכנסה של פייסבוק או meta לצורך העניין זה מפרסום ואתה אמור לשרת את עולם הפרסום והשיווק, ואתה בוחר ללכת על כיוון של metaverse והוא לא יתפוס, אז כנראה שאתה תקבל פה זפטה די יפה.

אותו דבר לגוגל שמנסים למצוא את מקומם בכל מיני חידושים וקניית חברות.

הם משתדלים לתת את הערך המקסימלי אבל זונחים, לפי דעתי, את הנושא העיקרי שהוא עיקר ההכנסה שלהם שזה החיפוש.

עכשיו אותו gpt באים מה שנקרא מהדלת האחורית. והוא יכול להשפיע מאוד על התחום של ויראליות בפרסום בכל תרועה ובאים ואומרים חבר'ה, הסרט שלכם הוא נפלא והוא נהדר, אבל אנחנו עושים פה משהו אחר.

אנחנו באים בעוד דרך ומביאים פה איזה חידוש ולכן האם יש סיכוי שהעוגה תתחלק? לחלוטין כן.

והנושא הזה הוא מבחינתי אכזבה מבחינת גוגל של כאילו בואנה, איפה אתם חיים?

מי, אתם אותם אנשים ששוכבים על הגב? מה, אתם נרדמתם בשמירה? כאילו בחיאת, זה עיקר ההכנסה שלכם, אם אתם לא תחשבו איך אתם מחדשים ב-search?

שזה לב ליבו של העסק שלכם, איפה אתם תהיו?

אז הערך אנחנו דיברנו עליו בקטע של הנושא השיווקי ודיברנו עליו בקטע של הפרודקט שלכם ואני מקווה שנהניתם מהפרק ואני רוצה להגיד שוב תודה לדניאל, תודה ל-smoove על החסות.

סיכום או איזה עוד נושאים אפשר למצוא בבלוג שלי

אני רוצה להזמין אתכם לקרוא את הבלוג של שלי שבין השאר עוסק בנושאים כמו ויראליות באינטרנט.

לשמוע עוד 78 פרקים לפני הפרק הזה בפודקאסט.

ערוץ יוטיוב, אינסטגרם.

מי שלא עוקב אחריי זה בושה וחרפה אז זה הזמן לרשום ריבק רועי באינסטגרם. לתת בעוקב ולרשום לי רועי אתה המלך, איזה כיף שאני עוקב אחרייך, סתם, סתם, אתם לא חייבים לעשות את זה.

אז באמת תודה לכם שאתם מאזינים כל שבוע מחדש, מחכים לנו עוד פרקים מעניינים, היה לנו איזה פגרה קצרה אבל אנחנו חוזרים לעניינים ובכל הכוח אז מחכים לכם הרבה הרבה הפתעות, באמת תודה לכם שאתם מאזינים, כיף גדול, אז נתראה בפרקים הבאים, יאללה ביי.

(מוסיקת סגיר)