שיווק שותפים היא צורת שיווק בו אנו בעצם פותחים ״זכיינות״ של מותג מסויים ברשת ומקבלים עמלות על מה שמכרנו.
הדבר דומה מאוד לשיטת מכירה ישנה וותיקה בשם קוֹנְסִיגְנַצְיָה (מוכר מותנה) – לפי שיטה זאת הסחורה למרות שנמצאת אצל המוכר היא עדיין בבעלות הספק ורק כאשר היא עוברת (נמכרת ללקוח) המוכר מקבל תשלום.
אופי המכירה בשיווק שותפים מנצל את יכולות השיווק, הנדל״ן הפיזי או הדיגיטלי של המוכר בכדי לייצר הכנסה נוספת.
עיקר הייתרונות הם שעל המוכר לא חלים סיכונים, כמו רכש מלאי (ואופציה להתקע איתו) מתן שירות וגיוס צוות ולוגיסטיקה.
בין הייתר המוכר נהנה מהמוניטין של הספק ללא הסיכונים והוא בעצם מהווה ערוץ שיווק נוסף.
ההבדל בין שיווק שותפים לדרופשיפינג
בשנים האחרונות שיטות השיווק הנ״ל צברו תאוצה ורבים נוטים להתבלבל בין ה2.
דרופשיפינג היא למעשה צורת שיווק של מסחר קלאסי אך מתבצעת בעולם הדיגיטלי וללא איחסון המוצרים.
הרעיון המרכזי היא למצוא ספק אשר מוכר מוצרים ולמכור אותם ללקוח הקצה ולנצל את הארבטרז' (ניצול של פער במחירים) לכדי רווח.
ההבדל העיקרי בין 2 שיטות השיווק הוא שברגע רכישת המוצר מהספק אחריות המוכר על מתן שירות לקוחות, לוגיסטיקה והתעסקות עם כל הקשור לבעיות העסויות לצוץ ללקוח.
בנוסף בשל העבודה שהלקוח לא מודע לאופי המסחר והקשר בין המוכר לספק מעבר לים יספוג המוכר את הביטולים ובמידת הצורך ינסה לעמוד ולתת דין וחשבון אל מול הספק.
בשנים האחרונות צעירים רבים נוטים לחשוב ששיווק שותפים היא הדרך הקלה והפשוטה ביותר לייצר כסף – הרבה ממנו ומהר.
אך במציאות לא קל הדבר בשל עלויות השיווק הגבוהות שלעיתים גבוהות משמעותית מהאבטרז' שמוביל את המוכר להפסד.
בנוסף מתן השירות וטיפול הלוגיסטיקה מצריך אנרגיות וכח אדם אשר יטפל בבעיות של הלקוחות כדי למנוע מותג בעל מוניטין נמוך שלא יצרכו ממנו מוצרים אם יאכזב לקוחות רבים.
מדוע כדאי להתחיל בשיווק שותפים ולא לקפוץ לדרופשיפינג
אין לי דבר רע נגד דרופשיפינג ויש מקצוענים רבים אשר מצליחים לעשות משיטת המסחר הזאת כסף רב.
אך הדבר דורש ידע ומקצועיות בתחומים רבים ולכן איני חושב שהשיטה מתאימה למתחילים.
לעומת זאת, בשל הסיכון הנמוך והאופציות הרבות אני ממליץ למתחילים וכאלה שנכנסים לתחום הדיגיטל לשקול את שיטת שיווק השותפים.
היכולת לשווק מוצרים בעלי מוניטין גבוה מהאתרים הגדולים והמוכרים בעולם (אמאזון, עלי אקספרס ועוד רבים וטובים)
מאפשרים להשתמש ולנצל את ההכרות של הלקוחות עם המוצרים ולוודא שבזמן האמת או בעת החיפוש (כשהאשראי נמצא בחוץ) אותה הקניה תתבצע דרך הלינק שלנו.
איך מתחילים בשיווק שותפים?
בכל אתר מוביל המאפשר שיווק שותפים בד״כ באיזור הפוטר תמצאו עמוד של Affiliate Marketing.
בחלק זה של האתר תוכלו להרשם כשותף משווק ולקדם את הלינקים המיוחדים שלכם ובכך לקבל עמלות מאותן האתרים.
כן, זה כזה פשוט.
לא, לשווק את המוצרים זה לא תמיד הדבר הקל במיוחד אם אין לכם קהל גדול אשר מאמין בדעה שלכם.
טיפים ששווים זהב
- קהילה אשר עוקבת אחרי המוצרים ורוצה לקבל עדכונים חמים יכולה לעזור להפיץ מוצרים שונים בקרב לקוחות פוטנציאלים שירצו לרכוש את אותו מוצר.
- משפיענים ומובילי דעה אשר ידועים בנישה מסויימת יכולים ליצור מודעות וגושפנקה לכך שהמוצר טוב ושווה את ההשקעה.
- יצירת תוכן יחודי ולא רק תוכן שמתקשר את המסרים של הספק – התאמת המסרים לארץ בו אנו משווקים. לא כל ארץ מתאימה לאותם המסרים
- מתן מענה מקצועי שלכם לשאלות וידע במוצר יכול מאוד לעזור למכירות
טיפים לפרסום ממומן לשיווק שותפים ולדרופשיפינג
הטיפה חשוב ביותר
תתחברו למוצרים שאתם מוכרים, אל תמכרו משהו שאתם לא מבינים בו.
תמכרו מוצרים שאתם משתמשים בהם בעצמכם, ככה תוכלו להיות בטוחים שהמוצרים הם מצויינים וכך תחזקו את האמון עם האנשים שירכשו ממכם.
בנוסף, יהיה לכם כיף לחלוק המלצות עם אנשים כי יש בכם תשוקה לאותם המוצרים.
חשוב להבין
בעידן הדיגיטלי, עיקר פעילות השיווק שלנו מתבצעות על ידי שיווק דיגיטלי ולכן לפני שאנו מתחילים במהלכים מכירות עלינו לוודא שיש לנו את הידע הדרוש בשיווק דיגיטלי.
את אותו ידע תוכלו לרכוש על ידי סדנאות שונות או קורס שיווק דיגיטלי הן בשיעורים פרטיים או קורס דיגיטלי.
