פרק 52 בפודקאסט דן בנושא של האופן בו אנחנו מקבלים החלטות. בפרק התארח לבן על שחור התארח בן ליבה.

בן הוא מייסד מכון MSC ומאמן בכיר.

תהליכי קבלת החלטות הם דבר חשוב מאוד.

לא לכולם קל להגיע להחלטות.

כאשר אנחנו רוצים להחליט אנחנו צריכים להתחשב בהרבה גורמים שונים וגם להתמודד עם אתגרים רגשיים.

עם המציאות ועם אילוצים שונים שהיא כופה עלינו.

בעולם אידאלי כולנו היינו מחליטים לפי מה שנוח וטוב לנו.

כאשר אנחנו צריכים לקבל החלטה או בחירה אנחנו נאלצים להתפשר.

על האופן בו אנחנו מקבלים החלטות והקשר של זה לעולם השיווק והעסקים

קיים קשר ישיר בין תהליכי קבלת החלטות ובין עולם השיווק והעסקים.

כאשר אנחנו מנהלים עסקים או עוסקים בשיווק עיקר העבודה שלנו היא להחליט ולבחור בחירות שונות.

מאיזה עובדים יהיו לנו בעסק ועד באיזה אופן נשווק אותו או נפנה לקהל היעד שלנו.

אנשים רבים חוששים להחליט והם קופאים – כך שהם לא מסוגלים להגיע לאף החלטה.

למעשה, הדרך בה אנחנו מחליטים צריכה להיות מדויקים ואיכותיים מאוד.

עלינו להגיע לנושא של תהליכי קבלת החלטות ממקום מאוזן בו אנחנו סומכים על עצמנו ועל הסביבה שלנו.

ניהול העסק שלנו ותהליכי השיווק שלנו דורש מאתנו לדייק את הבחירות שלנו.

בסופו של דבר עשיית עסקים היא אמנות לכל דבר.

כאשר אנחנו רוצים להתמקצע באופן בו אנחנו עושים עסקים ומשווקים את העסק שלנו.

אנחנו צריכים לשכלל ולשפר מאוד את האופן שבו אנחנו מחליטים.

נושאים מתוך הפרק:

האם ההחלטות הם רציונאליות או אמוציונליות? 

איפה מוצאים את התשובה בקבלת ההחלטות האם כדאי להתייעץ ועם  מי? 

איך מתמודדים עם פחדים וחששות בקבלת ההחלטות? 

7 עצות קונקרטיות לקבלת החלטות. לאתר של בן

תמלול הפרק:

שלום לכולם פרק 52 של הפודקאסט לבן על שחור, שיווק, מיתוג, אסטרטגיה ודיגיטל.

אז אנחנו נעבור למוזיקה, נציג את האורח שלנו ונתחיל לתת בראש.

(מוזיקה)

אז הפרק הזה האורח שלנו הוא בן ליבה, בן הוא המייסד של מכון MSC  ומאמן בכיר.

אז אני רוצה קצת לדבר לפני שאני מעביר כמובן את המיקרופון לבן.

על ההחלטות ואת המשמעות בעולם העסקי ולמשווקים.

בעצם כל העולם שלנו הוא עוסק בקבלת החלטות ולפעמים בתור משווקים אנחנו עושים החלטות שהם הימור.

החלטות שהם לא רק לפעמים.

זה לא רק על סמך נתונים.

לפעמים זה ההרגשה, לפעמים זה אינטואיציה.

ועל הדברים האלה בן הולך לדבר אתכם ואני בטוח שאתם תהנו מהפרק הזה.

אז שתהיה האזנה נעימה.

ובן הבמה כולה שלך.

(מוזיקה)

הפרק עצמו – מה יש לבן לומר לכם?

בן ליבה

שלום לכולם וברוכים הבאים לכל המאזינים.

נעים להכיר מי שעדיין לא מכיר אותי נעים מאוד, אני בן ליבה ואני מייסד  מכון MSC.

מכון-MSC זו המכללה דיגיטלית הראשונה בארץ.

להכשרת מאמנים בשיטה שהם משולבת קוצ'ינג  וnlp.

אני גם מאמן בכיר, אני עושה את זה כבר 10 שנים.

אם ספציפית בכל מה שקשור לקבלת החלטות.

לכל סוגי האנשים הרבה מאוד מאתנו נתקלו בחיים איפשהו בנושא הזה של קבלת החלטות.

נניח בין אם זה רכישה של דירה או של בית או משהו בסגנון.

זה יכול להיות לנו במערכות יחסים זוגיות.

לא לעשות את זה וכו וכו וכו.

הכול מתחיל ונגמר באופן קבלת החלטות

אז היום בפודקאסט הזה ספציפית.

מה שאני רוצה לדבר אני רוצה טיפה דברים שכל מה שקשור לקבלת החלטות.

מאיפה זה בא, מאיפה זה נובע? למה קשה לנו לקבל החלטות וכו וכו. אז בואו נתחיל.

בואו נתחיל קצת נדבר על הנושא הזה של קבלת החלטות.

העיקריים ולרוב זה העניין, הוא שבעצם אנחנו כבר יודעים את התשובה.

לרוב, בסדר?

אופן קבלת החלטות – אתם כבר יודעים את התשובה!

לרוב גם בעולם ה nlp נניח יש לנו תרגיל שנקרא מסע בין יועצים שבעצם בו אנחנו מחלקים 3 דפים על הרצפה.

ומפזרים אותם, ואז אנחנו נכנסים לדמויות של אנשים שאנחנו מעריכים סלאש אוהבים.

והם עוזרים לנו לקבל החלטה בנושא כזה או אחר.

אומרים שאין שמחה כהתרת הספקות.

מלהתיר את הספק, אתם מסכימים איתי.

שלדוגמה יש לכם איזה משהו שמאוד מאוד מטריד אתכם בחיי היומיום אם זה לא משנה להשקיע במקום כלשהו.

אם זה לקנות מוצר כלשהו לא משנה בין בפן החומרי או רוחני, ואתם לא יודעים מה לעשות.

יש מושג שאני מאוד מאוד אוהב שקוראים לו רגשי הלב. הרבה מאיתנו לא מקשיבים לרחשי הלב.

הרעיון העיקרי הוא שאנחנו מתעסקים ועושים דברים.

אבל שמים את רחשי הלב בצד וones אנחנו משאירים את רחשי הלב בצד.

לדוגמה, אני בעברי, כלומר אני עושה את מה שאני עושה כבר 10 שנים אני היום בן 34.

כבר זקן ואני עושה את זה כבר מגיל 23.

תהיו נאמנים לעצמכם

ועם השנים ניסיתי להחליף את כל ה-נניח את הז'אנר לנסות לעשות פעם משהו כזה.

ופעם משהו כזה הולכת לקהלים שונים והבעיה העיקרית שלי זה שהתעלמתי מרחשי הלב שלי.

ומתי, ואני אומר לכם באמת, כמעט תמיד שהתעלמתי מרחשי הלב מה שקרה.

שמתי לב שאני משקר לבן אדם אחד והאדם היחידי ששיקרתי לו זה אני בעצמי.

לא הייתי שלם עם מה שאני עושה.

הדבר הראשון, להבין שבעצם אנחנו כבר כנראה יודעים את התשובה מלכתחילה.

כנראה אנחנו יודעים את התשובה. שזה דבר ראשון.

קבלת החלטות וחיפוש אישורים חיצוניים

עכשיו כשאנחנו הולכים מתייעצים עם בנאדם שימו לב מה קורה כשאני הולך ומתייעץ עם בן אדם.

בדגש, שזה בן אדם שהוא לא מקצועי אחד מהדברים שקרו שימו לב.

הוא ייתן לנו את העולם שלו. זאת אומרת שהוא ייתן לנו תשובה מהעולם שלו.

הוא יגיד לנו מהעולם שלו מנעולם שלו, מי הו, מה הו, איך?

והבעיה העיקרית היא שאותו בן אדם בא מהעולם שלו, ואז אנחנו אין לנו דעה משלנו.

מה, למה אתה בן 36?

אתה רווק למה?

יאללה  כבר תתפשר, תתפשר. אני סתם זורק דוגמה קלאסית.

ואז הצד השני אומרים בוא הנה נכון, נכון, אני רווק, אני בת 36 אני אתפשר מה? 

גם ככה, עד שאני אכיר מישהו.

פשרה?! לא תמיד זה התשובה הנכונה

עכשיו למה זה לא נכון, כי אנחנו כופים את עצמנו לעשות משהו שאנחנו לא שלמים אתו.

כי אותו בן אדם בא מהעולם שלו.

הוא מסתכל הוא קרסו כבר מלאה בגלל שהוא נשוי עם 3 ילדים והוא זורק את מה שאומרים.

אבל הוא בא ואומר בכל זאת מה שיושב לו על הלב, שזה לא בהכרח נכון לנו.

לכן זה סוג של אליפות העולם בהטלת ספק.

יש פילוסוף בריטי שקוראים לו ברטראנד ראסל. 

הוא אמר פעם משפט מאוד יפה שאני אוהב שהבעיה עם העולם היא שטיפשים וקיצוניים תמיד בטוחים כל כך בעצמם.

בעוד שהחכמים תמיד מלאים בספקות.

הבנתם?

כאילו עכשיו, יש בזה משהו מאוד מאוד, מאוד מאוד יפה כי, אני משתף אתכם ככה עוד שנניח אני מאמן.

ובגלל שיש לי גם מכללה, אז אני מדי פעם, גם אני וגם הצוות מתקשרים לכל מיני אנשים שמשאירים פרטים.

עכשיו, אותם אנשים נחמדים שמשאירים לנו פרטים.

אני מדבר עם חלקם או הצוות, מדבר עם חלקם ואחד התשובות האהובות עליי זה 'מה אתה יכול לחדש לי? אני כבר מאמן'.

'אתה לא יכול לחדש לי כלום', אני אומר, או.קיי, אז למה השארת, למה השארת פרטים?

אם אתה כבר יודע הכל ואתה מר גאון.

'לא, רציתי לשמוע', מה הרעיון?

קבלת החלטות – לא כולם יודעים הכול…

שטיפש  וקיצוני תמיד כל כך בטוח בעצמו שהחכם תמיד מלא בספקות.

אני לא מבין למה אני לא יודע כלום.

תחשבו כמה בחיי היום יום שלנו, אנחנו מוצאים את עצמנו בצמתים של קבלת החלטות.

שזה לא בהכרח עכשיו החלטות שחורצות חיים.

אבל הרעיון הספציפי שאנחנו רוצים לבצע בחירה ולעיתים תוך זמן קצר ותחת לחץ.

עכשיו שימו לב שהרוב לא למד איך להחליט בצורה שכזאת.

עכשיו, אחד המושגים שאנחנו אומרים בnlp, שכל תשובה היא אסטרטגיה.

כל תשובה שאדם נותן זאת האסטרטגיה.

אם אדם אומר כך זאת אסטרטגיה.

כל דבר היא אסטרטגיה.

אנחנו רוצים לדעת ולזהות את האסטרטגיה הספציפית שעוברת על אותו אדם.

אז אני אפגע בה או בה לא משנה מה.

ואז מה קורה?

הכול מתחיל ונגמר במודעות אישית

ייסורי מצפון וכו וכו.

ואז אנחנו נהיים עצובים.

לעומת זאת, שימו לב שיש גם מצבים אחרים שבמצבים האלו לא כל כך קל לנו לבחור בסדר?

לפעמים כל הצדדים עשויים להפסיד, זה לא תמיד win win. יש win  lose  או להרוויח באותה מידה.

ואז הבחירה היא קצת בין אפשרויות שאנחנו לא יכולים לצפות מה יקרה אחריה.

אנחנו לא יודעים מה יקרה אחרי אותו דבר. לכן אנחנו רוצים לחשוב, רוצים לעקל את הדברים וכו.

עכשיו הדבר הראשון שאני רוצה שתדעו שאם אתם אנשים שאתם לא בהכרח יודעים לקבל החלטות.

אז בוא נתחיל בזה שאתם לא אשמים בזה.

ואני אסביר לכם למה אני מתכוון כשאני אומר שאתם לא אשמים. 

לא אשמים, משמע, לא למדתם איך עושים את זה בסדר?

כמו שאני תמיד אומר, נניח, שפחד זה מחסור בכלים כשאנחנו ממלאים את הכלים.

אנחנו כבר לא מפחדים, כי יש לנו כלים להתמודד.

אז גם ככה בנושא של קבלת החלטות.

פחד וקבלת החלטות

עכשיו יש הנחת יסוד של NLP שאני מאוד אוהב שאומרת שאדם בוחר את הבחירה המתאימה ביותר עבורו בסדר?

אדם בוחר את הבחירה מותאמת המתאימה ביותר עבורו.

עוד הנחה נוספת שאומרת שאנשים לא מקולקלים אם פועלים היטב בסדר?

לכן אנחנו רוצים לשים לב שאין פה הנחה שלאורך זמן.

שאם נסתכל אחורה, בחירה עדיין תראה תשמע עוד תרגיש הבחירה הטובה ביותר שיכולנו לעשות.

העניין הוא כזה בעצם שבזמן שבחרתי היה לי בידיים מידע מסוים בהתאם למידע הזה קיבלתי את ההחלטה.

הסתכלתי זה עם זה וזה יש לי, ככה קיבלתי את ההחלטה.

אחרי שקיבלתי את ההחלטה.

אז אני יכול לגלות מידע נוסף ואז אנחנו יודעים גם מה קרה לאחר הביצוע מה הייתה תוצאה וכולי וכולי וזה קורה.

עכשיו שימו לב שיש גם חלק שנוטים להתחרט  ולהטיל ספק וזה בסדר.

אבל דווקא בקואוצ'ינג ולא בעולם הNLP. 

בעולם של הקואוצ'ינג יש כלי שנקרא עקרון האפשור.

ושימו לב שעקרון האפשור אומר לנו שזה בסדר לטעות.

פחד לטעות – יש את זה לכולם

הרבה מאיתנו מפחדים לטעות, יש פחד לטעות, תחשבו מה(גמגום) מה קורה שאדם מפחד לטעות.

הוא לא עושה שום צעד, הוא נשאר משתנק מקום כי אומר, אני לא, אני מפחד לטעות עכשיו.

עכשיו הפחד מלטעות טיפה אפרש את זה, זה בא לידי ביטוי נניח, בפחד ממה יקרה, פחד גדול פרפקציוניזם וכו וכו, אבל זאת טעות. למה?

כי ברגע שבו ביצענו את אותה (גמגום) את אותה הבחירה.

אנחנו ביצענו את הבחירה שימו לב הנכונה ביותר שיכולנו לבצע באותו רגע.

הרעיון הוא לתת כלים מהירים שכל אחד מאתנו יכול לבצע כדי להקל את הבחירות בחיים בכל דבר ובכל עניין.

שימו לב שלכל דבר יש (גמגום) יש פתרון לכל תשובה יש אסטרטגיה.

לכן, אחד מהדברים העיקריים שאני בראש ובראשונה אומר.

קודם כל אתם רוצים לזהות את האסטרטגיות שלכם לדעת באופן ספציפי איפה אתם אוחזים.

אז בוא נדבר קודם כל על 7 עצות קצרות שיעזרו לכם לבחור תוך כמה שניות.

שזה בעצם אנחנו ניתן את העצות הקונקרטיות האלו בנושא של קבלת החלטות.

אז קודם כל, שימו לב.

עצת זהב לקבלת החלטות קלה יותר

העצה הראשונה ופה זה באמת עצה, שימו לב אם זה בsessions אני אף פעם לא אתן עצות.

אבל פה ספציפי זה עצות, אתם תבחרו מה הכי נכון עבורכם.

אם נחשוב שבחירה חייבת להיות תמיד הכי נכונה או הכי מתאימה.

אני צריך להבין שאין דבר כזה.

למה?

כי זה מה שאני יודע באותו רגע. הרעיון שלנו זה לנסות. חשוב לדעת ולהבין שבNLP.          

ספציפית מבדילים בין עשייה לתוצאה.

ומתי שאנחנו עושים.

אז זה הדבר הראשון.

הבחירה היא בידיים שלכם קודם כל

הבחירה שאתם תבחרו, זה הבחירה הכי טובה שאתם מכירים.

דבר נוסף אני רוצה שתזכרו גם (גמגום) לנטרל את הרגשות בזמן בחירה.

אחד מהדברים שאני אוהב לעשות לדוגמא, יש מושג שנקרא מלך, והפוך זה כלם כמו כלום.

מלך זה מוח, לב, כליות, מוח זה החשיבה לב, זה הרגש והכליות זה התעבות.

וכמובן הפוך אם אני אפעל מהתעבות שלי, שזה ה כ' הכליות, ה ל' זה הלב וה מ' זה המוח, אז אני לא יפעול.

לכן הרעיון תמיד תמיד תמיד לדעת, שימו לב, לדעת לנהל את הרגשות שלנו.

החלטה רגשית היא תעזור לנו באמת להגיע למטרות בתכל'ס בנושא של nlp. 

רגע זה לעצור ולנשום ואז יש איזה תרגיל כזה ספציפי שלו לתת אותו לחברה שלי.

שמה שאנחנו עושים בעצם, אנחנו מדמיינים לוח שהוא חלק לגמרי בסדר? לוח חלק לגמרי.

זה נקרא גם  brake state שאנחנו עושים את זה בעולם ה nlp.

טיפ מעולם הnlp

זה נקרא brake state, שבעצם אני בונה, שובר שנייה את התדמית, וbrake state כאילו בום, תק עכשיו מה קורה?

בעצם בעולם ספציפי פה של תת המודע הדמיון מעביר מסרים מתת המודע שלנו.

מתי שאני מדמיין את הלוח החלק אני מסמן את תת המודע שלי לנקות את הראש, בסדר?

אני אומר לו חביבי, תנקה את הראש, ואז מה שקורה גם ההיגיון שלו מתנקה מרעשים.

וגם האינטואיציה זמינה יותר עבורנו.

תחשבו שהמוח שלכם עמוס בכל מיני דברים, כל מיני רגשות, מחשבות, התנהגויות וones אתם שנייה עושים בום.

סטופ טק, brake state אתם יכולים לקבל החלטה בצורה יותר נכונה.

כי תשימו לב שההחלטה שנובעת מתוך לחץ היא אף פעם לא תהיה החלטה נכונה.

בסדר?

אז זה משהו שהוא מאוד מאוד חשוב.

לאללה בואו נמשיך דבר נוסף, יש משהו שנקרא שאנחנו עושים סשנים עם זה נקרא מטרה מוגדרת כהלכה.

המטרה היא להבין ואז להחליט

מטרה מוגדרת כהלכה, זה בעצם להבין.

עכשיו, לדוגמא אני אספר לכם, מהלך אימון הגיע אליי עכשיו בן אדם פלוני ללא משנה לאן.

ובעצם מה שקורה אותו בן אדם הגיע לנו למקום, לא משנה.

הגיע אליי עכשיו לסשן הגיע אליי למקום כזה או אחר ואני אומר סבבה יופי, אותו בנאדם הגיע מה הלאה?

הדבר הבא שאני רוצה לעשות, זה לשאול את הבן אדם.

שימו לב רוצה לשאול את הבן אדם מה אתה רוצה ספציפית?

מה אתה רוצה ספציפית?

זה נקרא שאלון מוגדל.

תבינו מה אתם באמת רוצים…

(גמגום) שאלה מוגדרת כהלכה, מה תראה?

אותו בן אדם אומר לי ספציפית אני רוצה להצליח, אני רוצה כסף, אני רוצה ביטחון עצמי.

אני רוצה פה ושם או.קי, ואז אני שואל אותו סבבה, ומה ספציפית בביטחון עצמי?

מה הספציפית בשלום בית?

מה ספציפית וכולי וכולי.

זה נקרא chunk down.

אני מצוורר את זה כמה שיותר למטה.

הרעיון שלי ברגע שאני יודע מה אני רוצה להשיג, אז אני צריך להגדיר אותה בצורה מדויקת.

אני תמיד אומר לחברה שלי תרשמו את זה על דף נייר בבית באמת תעשו את זה כמו שצריך.

ואם תחליטו ככה אתם מכוונים את תת המודע שלכם לנתב את הבחירות לאותו מקום בסדר?

לדעת מה אתם רוצים באופן ספציפי.

תהיו ספציפיים

ones אתם יודעים מה אתם רוצים באופן ספציפי אתם משיגים.

אם אתם לא תהיו ספציפיים שימו לב בקבלת החלטות אם לא תהיו ספציפיים.

אני מבטיח לכם, חברים יקרים, לכם נורא נורא קשה בקבלת החלטות.

אני אעשה, אני אצא איתם, לא אצא איתה, אני אקנה, אני לא אקנה, אני אעבוד בזה, אני לא אעבוד בזה.

עיקרון האפשור אומר, לאפשר לטעות, בסדר?

לוותר בעצם על הנושא של החלטות מתוך בחירה מושלמת שאי אפשר.

דבר נוסף שנושא לתת לכם, זה גם לזהות מה הם האפשרויות שמהן אפשר לבחור.

תמיד יש כל, תמיד תמיד תזכרו שיש לנו כמה אופציות כל פעם.

שימו לב שלפעמים גם נותנים לנו לבחור בין מספר אפשרויות לבחירה.

קבלת החלטות ואפשרויות בחירה

זאת אומרת נניח נותנים לנו איזה סוג של אופציה, ואז זה לא אומר שזה מה שיש לנו.

ברגע שאנו מציגים בפנינו זה רק האפשרויות הגלויות.

משמע שיש לנו עוד אפשרויות שסביר להניח שזה אותם אפשרויות שהן מוסתרות.

לכן, אם אנחנו רוצים לחשוף עוד אפשרויות שעומדות מולנו.

אחד מהדברים העיקרים שאנחנו רוצים לדעת ולעשות זה בעצם שימו לב.

לשאול איזה עוד, איזה אופציות יש לנו ואחד מהדברים שאנחנו רוצים לעשות זה לבדוק עוד איזה אופציות יש לנו.

ואז שנדע עוד אופציות יש לנו, אני יכול באמת להסתכל יותר.

מה זה אומר?

שלעיתים נותנים לנו לבחור במספר אפשרויות כמו שאמרנו.

עכשיו אנחנו נרצה באמת לחשוף עוד אפשרויות נוכל לשאול, איזה עוד אפשרויות נוספות קיימות?

בסדר?

מה עוד קיים?

מה עוד קיים?

עכשיו על פניו זה שאלה פשוטה, מעשית, נכון כמעט ואף אחד לא שואל את השאלה הזאת.

אבל שימו לב, שימו לב שהתגובה של האדם השני, התגובה בעצם המילולית או הלא מילולית תחשוף את האמת.

לדוגמה, אתם עכשיו רוצים לטוס לחופשה, אומרים לכם יש לכם את זה ואת זה או.קי, איזה עוד אופציות יש לנו?

יש לכם את האופציה נניח של החדר הזה, רק שם אין חדר משותף מצוין, בכמה זה יותר זול, 1000 ש"ח.

אני רוצה.

תמיד לבדוק איזה עוד אופציות יש לנו.

לכן שמציגים בפניכם משהו לשאול, מה עוד אופציות שיש לנו?

ואז מהאופציות האלו אתם יכולים לבחור.

לדוגמה, נניח שבאים אליי לסשן, אתם יכולים לבחור משם מחמישה מפגשים או עשרה אתם תחליטו.

אני לא קובע בסדר?

דבר נוסף שאני רוצה לתת לכם גם זה באמת לחפש הזדמנויות.

רוב האנשים, שימו לב, הם בוחרים שוב אפשרויות שכבר בחרו בהם בעבר.

האם התשובה נמצאת בעבר שלכם?

אחד הדברים העיקריים שאני מאוד מאוד אוהב, זה בעצם לקוחות חוזרים.

אני עצמאי וכמו שאתם יודעים יש לי מכללה וגם אני עושה אימונים אישים ואחד הדברים העיקריים.

זה שאני הכי אוהב זה לקוח חוזר.

לקוח ששילם לי כבר פעם אחת והיה כל כך מרוצה והוא משלם עוד פעם (גמגום).

והרעיון שברגע שהלקוח משלם לי פעמיים אני אומר לעצמי או, זה אומר שהלקוח שלי מבסוט.

לכן, הרעיון אנחנו רוצים תמיד לחפש הזדמנויות, הזדמנויות.

זאת אומרת, רוב האנשים בוחרים שוב, באפשרויות שכבר בחרו בהם בעבר.

עם זאת שימו לב, אנחנו לא יכולים לצפות לתוצאה חדשה אם נתנהג בצורה דומה.

לפעמים דווקא האופציה לא מוכרת.

קבלת החלטות והלא מוכר…

היא יכולה לפתוח לנו דלת להזדמנויות חדשות, שייקחו אותנו למקומות חדשים.

הרעיון העיקרי לדוגמה, נניח בעולם הקואצ'ינג אני מדגיש ואומר אני משלב בין קואצ'ינג לבין NLP הרבה.

בעצם זה הקטע שלי.

אז נניח בעולם הקואצ'ינג אז נניח יש משהו שדוגמא למשהו שאני יודע שאני יודע.

לדוגמא למשהו שאני יודע, שאני יודע, סתם דוגמא זה שהיום יום ראשון.

אני יודע שאני יודע שיש לי חולצה מכופתרת.

אני יודע שאני יודע שאני עכשיו להקליט פודקאסט בפודקאסט של רועי יש משהו שאני יודע שאני לא יודע.

משהו שאני יודע שאני לא יודע, לדוגמה שזה הבן אדם, אני רואה בן אדם זה פעם אחרונה בחיים.

שאני אראה את הבן אדם הזה, אני לא יודע שאני לא יודע שאני לא רואה אותו עוד פעם בחיים. נכון?

זה הדבר השני.

עצה נוספת…

ויש משהו שאני לא יודע שאני לא יודע, אני אעזור, משהו שאני לא יודע, שאני לא יודע. אני לא יודע.

ואני אף פעם לא אדע לדוגמא.

אני לא יודע שאני לא יודע שעוד 5 שנים אני אהיה בחברת הנקרא לזה ההתפתחות האישית הכי גדולה באמריקה.

אני לא יודע.

אם אני אמשיך על אותו תדר אז אני כמובן אגיע לשם.

אבל שימו לב, שהרעיון של ההתפתחות הכי גדולה של האדם זה מתי שאני יוצא מאזור הנוחות שלי משמע.

אם אני נמצא באזור הנוחות שלי, אזור נכות נוחות כן?

אני אף פעם לא התפתח.

צאו מאזור הנוחות שלכם…

ולא, זה לא קלישאה ולא, זה לא בלבולי מוח, הרעיון שלכם העיקריים זה.

הרעיון העיקרי זה באמת תסתכל, איזה פעולות לא נוחות אני יכול יכולה לעשות כדי לקדם אותנו למטרה.

וones אני עושה כל פעם פעולה לא נוחה ועוד פעם פעולה לא נוחה.

א' אני מאפשר לעצמי לטעות, ב' אני יוצא מההנחות ג'  קיבלתי החלטה לצאת מאזור הנוחות.

ones קיבלתי החלטה לצאת מאזור הנוחות, שם תגיע לי גם הנושא של התוצאה, של השלווה בעצם.

עכשיו, זה ככה בגדול.

אני אעשה לכם איזה בריף קטן אמרנו, לחפש הזדמנויות, לזהות איזה עוד אפשרויות יש לנו, לדעת מה אנחנו רוצים ספציפית.

בסדר, לנטרל רגשות מזמן בחירה, לדעת לנהל את הרגשות שלנו נורא נורא נורא חשוב.

ולשחרר את הצורך בבחירה מושלמת כמובן.

אין דבר כזה קבלת החלטות מושלמת

אני עוד מוסיף ואומר שאחד מהדברים שאתם רוצים לעשות זה להקשיב לרחשי הלב שלכם.

מה שיושב לכם על הלב, בבטן. תקשיבו לאותם מקומות, תנו להם מקום בסדר?

ואל תתעלמי מהם בבקשה מכם, אל תתעלמו ממה שיושב לכם בבטן.

ואם אתם עדיין מרגישים שאתם מתקשים לקבל החלטות?

שימו לב שאתם יכולים.

מתחיל בהחלטות קטנות לדוגמא, היום אני מחליטה שהיא הולכת לישון לפני 12.

היום אני מחליט שאני הולך לחדר כושר.

היום אני מחליט שאני יוצא להליכה, היום אני מחליט שאני לא אוכל ג'אנק פוד.

החלטה הכי קטנה.

תתחילו להחליט בקטן

הכי קטנה וזה בעצם לפי חוק האינרציה תוביל אתכם לעוד כמה וכמה החלטות גדולות.

ודבר אחרון כמובן, אם אתם מרגישים שגם זה קשה, אני יכול מאוד להציע לכם לגשת וללכת לאיש מקצוע.

שיעזור לכם ללמוד לקבל החלטות בצורה טובה שתמיד זה מומלץ.

זהו חברים, אני הייתי בן ליבה ואני מאוד מאוד מקווה שנהניתם נתתי לכם ערך פה אצל רועי בפוסט האדיר הזה.

אז קודם כל רועי תודה רבה לך על ההזדמנות ולכם שבאמת ישבתם, והאזנתם לי והאזנתם לי סליחה.

לי יש עוד פודקאסט שנקרא בעצם 'דיבורים של אמת' אתם יכולים לחפש אותם בספוטיפיי או ביוטיוב.

יש לי שם כבר 20 ומשהו פרקים

דברי סיכום של בן

ואתם יכולים לעקוב אחריי ברשתות, אינסטגרם, פייסבוק, גוגל וכו.

אז מאוד מאוד מקווה שתרמתי לכם.

ואם באמת עזרתי לכם לקבל החלטה, אני אשמח שתשתפו אותי או את רועי.

ובעזרת השם שאנחנו רק נתקדם וכמה שיותר אוהב אתכם, תודה רבה על הזמן שלכם.

רועי, תודה רבה לך על הפודקאסט הזה.

אנחנו נתראה בשמחות, להתראות בינתיים.

(מוזיקה)

הדעה של רועי על קבלת החלטות

רועי ריבק

אז תודה רבה רבה לבן.

אני רוצה להזמין אתכם ללינק עם בדיסקריפשן יש את העמוד האינסטגרם שלו.

שהוא נותן המון המון ערך והמון השראה בכל מה שקשור לפיתוח לקבלת החלטות.

באמת, אני מזמין אתכם ללינק האינסטגרם שלו, גם יש את הלינק לאתר שלו, אתם מוזמנים להיכנס ולהתרשם.

אני חייב להגיד שאני מאוד מרוצה מהפרק הזה.

כי אני חושב שכל הנושא של קבלת החלטות זה משהו שמאוד מאוד מאפיין יזמים ובעלי עסקים מצליחים.

זאת אומרת שברגע שאתה עומד מאחורי ההחלטה שלך ואתה שלם.

אתה תדע גם לשמוח וליצהול בניצחונות שלך אבל גם לדעת לחבק את הכישלונות, כי יהיו כאלה.

אנחנו אנשים ואנחנו לפעמים טועים ולפעמים יש לנו אינטואיציות שהם פחות טובות.

ולפעמים ההחלטות שאנחנו לוקחים הם, הם לא מושכלות.

אל תפחדו להתייעץ עם אחרים

אבל אם אנחנו שלמים עם ההחלטות שלנו.

ואם אנחנו יודעים להגיב בזמן טוב וללמוד להתפתח.

לדעת להתייעץ עם האנשים הנכונים, קבלת ההחלטות שלנו בעצם תמיד תהייה במגמת שיפור.

תמיד אנחנו בהתחלה נטעה הרבה יותר אבל ככל שאנחנו יותר נתמודד ויותר ניקח החלטות בעצמנו.

ככה אנחנו יותר נשתפר.

זה בעצם כמו שריר שאנחנו מתאמנים ואנחנו מפתחים אותו, ככה הכל אותו דבר.

השריר אני אומר במרכאות ועושה עם הידיים, של קבלת ההחלטות עוזר לנו והוא מתפת

לומדים מהדברים בסופו של דבר האינטואיציה הזאת.

ושוב אני שם מרכאות עם הידיים.

לפעמים אנחנו צריכים, גם אם אנחנו הכי טובים.

וגם אם אנחנו יודעים שאנחנו טובים.

ויש מאחורינו רזומה מאוד גדול של הצלחות אנחנו בעצם לפעמים צריכים רק את הבן אדם שיגיד לנו באוזן מאחורה.

זה בסדר להרגיש חוסר ביטחון בתהליך של קבלת החלטות

שיגיד לנו אתה בדרך הנכונה, אני מסכים עם ההחלטה שעשית, אתה עושה פה משהו נכון.

לפעמים רק האישור הזה על הכיוון ועל הדרך.

לפעמים זה עולם ואני רואה את זה הרבה באמת.

אני מלמד, אתם יודעים שאני כבר מלמד שיווק דיגיטלי ובכללי מעביר שיעורים וקורסים.

והכל ובאמת לפעמים באים ולומדים אצלי אנשים שהם מקצוענים, שאני רואה.

שהם ממש טובים והם יודעים מה הם עושים והכל סבבה.

אבל הם באמת לפעמים זה נובע קצת מחוסר ביטחון ולפעמים זה כמה קמפיינים שלא הצליחו אז הורידו אותם.

לפעמים הם רק צריכים, 'אתה עושה משהו טוב'.

תעזו לקבל ייעוץ מאחרים

עכשיו, כשאנחנו מדברים על שיווק בכלל, יכול להיות שעשינו הכל טוב ולא הצלחנו.

כי לא כל עסק אפשר לשווק לא כל עסק הוא במקום הנכון בזמן הנכון לפעמים זה קשה.

אבל ברגע שיש לך את מה שנקרא את ה אסמכתא הזאת.

מישהו שאתה בוטח בו, שאומר לך, אתה בדרך הנכונה, אתה עושה משהו טוב.

לפעמים זה עולם.

וברגע שאנחנו מה שנקרא, זה כמו ילד שמלמדים אותו לנסוע על אופניים.

בהתחלה אתה צריך שיחזיקו לך את האופניים ויקנו לך את הביטחון.

אבל ברגע שאתה מבין וכבר יש לך את הביטחון המלא שאתה בדרך הנכונה, קבלת ההחלטות שלך.

אתה לא תצטרך את האישור הזה ואת החיזוק הזה אתה תדע לבד שאתה בדרך הנכונה.

למה?

כי אתה לומד, כי אתה מתפתח כי אתה טועה, כי אתה מצליח.

אתה כבר עם מספיק ניסיון וידע כדי לקבל החלטות טובות. עכשיו זה לא אומר שגם אם אתם טובים.

אתם לא צריכים את הבנאדם להתייעץ אתו.

תחזקו את הביטחון שלכם

גם אם תסתכלו על הטופ של הטופ מבחינת מנכ"ל אפל, עם זה טים קוק או לא משנה מי לכולם יש יועצים.

עכשיו, גם לאנשים שהם למעלה בפירמידה של, של קבלת ההחלטות לפעמים הם מרגישים.

מה שנקרא בודדים במערכה ולדבר הזה של מישהו שמייעץ לך, מישהו שאומר.

לפעמים הדברים האלה הם לא להיות מה שנקרא בודדים במערכה.

אתה מרגיש שיש אתך עוד מישהו שנושא את העול.

עוד מישהו מתחת לאלונקה ולדברים האלה יש כוח שהוא באמת בלתי נתפס.

אז אני רוצה להגיד תודה גדולה לבן שבאמת שיתף פה מהידע שלו והכלים שהוא צבר במהלך הקריירה שלו.

שבאמת אין דברים כאלה.

(גמגום) זה פשוט הביא לי הארה ועוד דברים שצריך לעשות. אז באמת אין מילים בן אני רוצה להגיד לך תודה רבה.

אני רוצה להזמין אתכם לערוץ יוטיוב שלי לבלוג יש שם המון מאמרים.

יש עוד 51 פרקים לפני הפרק הזה, אם זה הפרק הראשון שאתם מאזינים לו, לכו אחורה.

עמוד האינסטגרם אם אתם לא עוקבים אחריי אני גם חולק שם תוכן ותובנות.

ואם יש איזה קורס חדש תישארו מעודכנים.

תישארו מעודכנים

אני באמת בכל פלטפורמה תמצאו איפה אתם נמצאים ותישארו מעודכנים.

מי שמעוניין ללמוד שיווק דיגיטלי את שיהיה לו את הבנאדם להתייעץ אתו, לחשוב אתו.

אני עושה גם את הדברים האלה גם למקצוענים, גם לאלה שפחות.

אתם לא לבד, אתם יכולים גם כמובן.

אני מאמין שלבן יש את המסלולים שלו ואת הדברים שלו שתוכלו לראות באתר שלו.

תמיד תדעו.

גם בעולם העסקי וגם אם אתם בראש הפירמידה ואתם מרגישים לפעמים בודדים במערכה אל תרגישו ככה.

יש מה לעשות עם זה.(מוזיקה) אז תודה רבה לכם.